Как Стать Коммерческой Суперзвездой И Весело провести время, Выигрывая Больше Бизнеса - Начало Здесь!
Одна из интересных вещей о том, чтобы быть тренером и спикером - то, что у меня есть удача, чтобы работать с большим количеством различных людей от всех видов различных типов компаний, рынков и фонов. Пока я действительно воздействую (на побуждение и общественную сторону разговора) с некоммерческими людьми вероятно 95 % + работы, я делаю с коммерческими командами некоторого вида или другого! Также, я получаю реальное понимание вызовов и проблем, что много главных коммерческих лиц исполнителей и также в то, кто они и чему они верят.
Теперь я предполагаю, что не многие из моих читателей не будут слышать о логических уровнях; логические уровни приветствуют от neuro-лингвистического программирования (nlp) и были защищены парнем по имени Роберт Dilts. Логические уровни - модель того, что в нас и как это помогает нам пропустить информацию через нас непосредственно прежде, чем действовать на это. Есть различные различные версии логических уровней однако, у них всех есть на более глубоких уровнях слово ИДЕНТИЧНОСТЬ или кто Вы.
"Как Вы входили в продажи?"
Я управлял этим осуществлением с буквально тысячами коммерческих людей, и ответы обычно очень интересны. Одна общая тема однако - то, что большинство коммерческих людей "упало в" продажи. Очень немногие фактически выбирают. Позволяет берут эту спину шаг далее и думают о детстве, потому что у большинства из нас были цель или мечта, чтобы быть кое-чем, когда мы росли! Каково было это для Вас? Футболист? Астронавт? Медсестра? Доктор? Одна вещь я уверен это вероятно, не была, был продавец или телефонный продавец!! Очень немного людей хотят быть в продажах!
Думайте об этом в течение секунды. Если на небольшом количестве уровня Вы не встретили свои детские мечты, и Вы только что упали в продажи тогда, как Вы собираетесь чувствовать? Особенно, когда Вы оказываетесь перед отклонениями клиента или возражениями? Ее легкое, чтобы принять ограничивающие верования поддержать Вашу некоммерческую идентичность. Я недавно работал с командой, у которой были такая сильная некоммерческая идентичность и такое отвращение к тому, что они чувствовали, была коммерческая идентичность, что они не будут даже рассматривать выбор возражения, обращающегося, поскольку они чувствовали, что это было слишком настойчиво и грубо!!!! К счастью, мы сделали кого - то на одной работе, и они преуспевают прекрасный теперь.
Так, для чего Вы можете сделать об этом или непосредственно или Ваша команда?
Предположите, что Вы находитесь в машине времени и возвращении к Вашему детству, вооруженному всей информацией, которую Вы имеете теперь. Когда Вы добираетесь, там задают себе эти вопросы............
- , Почему Вы выбрали бы карьеру в продажах?
- , Что могло быть большим о карьере в продажах?
- , Каковы преимущества карьеры в продажах?
- , Что может только карьера в продажах позволять Вам делать?
- , Как Вы можете укрепить эту новую идентичность и верования на повседневно основание?
Проведите некоторое время в письменной форме вниз, почему Вы выбрали продажи и что оно может сделать для Вас. Еще лучше проведите некоторое время, выписывая Ваши цели (1 месяц, 3 месяца, 6 месяцев, 1 год, 3 года, 5 лет, 10 лет) и затем рассмотрите, как продажи могут помочь Вам добраться там. Возможности - продажи, может не только помочь Вам, но это будет самый быстрый путь там!
Почему бы не держать список всех верований, что Вы приняли, чтобы поддержать Ваше старое сам идентичность и провести некоторое время, рассматривая более положительные варианты?
Но больше всего развлекайтесь! Когда Вы начинаете уважать, кто Вы и важность того, что Вы делаете на самом глубоком уровне, Вы станете более подходящими и сосредоточенными, и это в свою очередь приведет к лучшим коммерческим результатам.
В течение прошлых 10 лет Gavin Ingham помогал коммерческим людям взорвать свою коммерческую работу, поворачивая неуверенность в себе, страх и нехватку побуждения в самоверу, уверенность и действие. С его вдохновенным подходом к коммерческой работе и побуждению Gavin комбинирует коммерческий опыт, личное превосходство и технологии коммуникаций в поставке личного и делового коммерческого успеха.
