Катапультируйте Свой Бизнес - Как Заставить Клиентов Преследовать Вас Вместо Наоборот
Я думал об утверждении:
Администрация Малого бизнеса говорит нам, что 80 % всех малых предприятий не будут делать ее больше чем 2 годами, и на 5 лет обанкротятся 90 %.
Если это имеет место, то, почему каждый бизнес там пытается походить на другие? Большинство копии все исправляет вниз к пути все остальных в той же самой промышленности, вынимает их офис.
Причины я добираюсь от клиентов
Они не хотят повторно изобрести колесо.
, который Они хотят изучить из тех, которые сделали его, потому что он будет экономить время и деньги.
Мы можем тогда предположить, что они - вся несправедливость? Да! По крайней мере 80 % из них!
Находящий, Как быть Различным Принесет Больше Успеха Быстрее Чем Попытка Походить на Все остальных
Для большинства компаний есть кто-то точно так же как Вы на буквально каждом уличном углу в мире. Разве это не немного трудно, чтобы получить замеченное положение в толпе что весь подобный взгляд?
Если бы Вы хотите быть замеченными, разве Вы не должны выглядеть различными, сделать кое-что, что заставило бы Вас выдержать голову и плечи выше той толпы?
Я собираюсь дать Вам два пункта здесь, что, если Вы решаете следовать за ними, сделает Ваш бизнес настолько видимым, что люди преследуют Вас, чтобы купить от Вас вместо наоборот. Это сделает Ваш бизнес магнитом, втягивая клиентов.
Находит то, что делает Вас уникальными (мы обсудим это позже).
Находит то, что различно о 20 % фирм, которые преуспевают. (Я не говорю, копируют их и похожи на них также. Я предлагаю, чтобы у них было кое-что, что мы можем учиться из).
Изучает то, что другие 80 % всего бизнеса делают так, мы можем избежать этого.
Обнаружение Вашей Уникальной Продажи Суждения, Что Вещь, которая Делает Вас настолько видимыми выше толпы, что они преследуют Вас
Когда я работаю со своим исполнительным бизнесом, тренирующим клиентов, я трачу существенное количество нашего времени, пытаясь найти то, что сделало бы моих клиентов различными. Одна только эта идея может сделать Вас высшего качества успешный, если Вы находите свое сильное уникальное суждение продажи.
Список Ваши продукты/услуги/особенности
Давайте начинать рабочий лист на листке бумаги. На крайне левом создают колонку под названием Продукты/особенности/услуги, и перечисляют все Ваши продукты, Ваши особенности, Ваши услуги вниз та колонка. Перечислите каждого на их собственной линии вниз покинутая сторона.
Льготы - Почему Покупка Продукт/обслуживание?
Рядом с этим создают колонку, маркируют это, Льготы, Что было бы клиент добираться от закупки моего продукта или обслуживания. Это - ответ на Почему покупка мой продукт (обслуживание).
Не волнуйтесь о совершенствовании здесь. Это - процесс мысли, который станет лучше, больше Вы думаете об этом, и пока Вы начинаете записывать Ваши мысли, это не собирается поправляться. Так начинаются теперь. Это - процесс. Вы найдете, что Ваши ранние ответы будут довольно слабы и слабый слабый. Вы не могли бы думать так, когда Вы сначала запишете их, но я гарантирую, что больше Вы рассматриваете этот каждый раз, когда Вы оглянетесь назад и поймете, как далеко от цели Вы были, говоря о Вашем продукте прежде, и вероятно все еще находитесь в ранних фазах того, что мы делаем прямо сейчас.
Удостоверьтесь, что, поскольку Вы пишете ответы в каждой колонке направо, что они выстраиваются в линию с продуктом или обслуживанием на ту же самую линию первой колонки. Так, ответьте на тот же самый вопрос для каждого продукта или обслуживания.
, Почему Покупка Это От Меня?
Следующая колонка направо - Почему покупка это от меня? Другими словами, если кто-то уже решил купить продукт, основанный на выгоде, Вы только написали в 2-ой колонке, и ЕСЛИ действительно есть кто-то точно так же как я на каждом уличном углу, то приведите причину, почему они должны купить от Вас, или еще лучше, почему должен Вы быть замеченным выше той толпы на каждом уличном углу. Быстрое предложение: Прежде, чем Вы пойдете, куда все остальные идут - Ваш ответ не должен иметь какое-либо отношение к тому, чтобы быть менее дорогим. Если Вы пойдете туда, то Вы проиграете. Все другие уже там. Вы только будете похожи на все другие так или иначе. Возьмите свой лучший выстрел в это, мы возвратимся и получим его лучше позже.
Делает "Льготы" и "Почему Покупка Это От Меня"?.MEASURABLE
Теперь, последняя колонка:
? Возьмите оба Почему покупка продукт?
? И Почему Покупка это от меня?
? И превратите их в измеримые результаты.
Обнаружение правильного измеримого результата состоит в том, где Вы найдете свою возможность выделиться выше толпы, где Вы найдете утверждение, которое сделает Вашу компанию магнитом клиентам.
Я хочу, чтобы Вы отстранились и действительно смотрели на все те ответы. Вы отвечали на все вопросы, основанные на том, какую выгоду клиент действительно получает? Или было это все еще о продукте/обслуживании, это было отчасти сомнительно, слабый слабый, слабый?.
Я буду использовать одну из фирм своего клиента. Он - деловой тренер также. Я тренирую тренеров, делового советника деловых советников. Его продукт - деловая тренировка, обучение, коммерческое обучение.
Теперь для выгоды клиент мог бы получить: почти слишком легко сказать образование, лучшие навыки, но это не роет достаточно глубоко.
, Почему клиент хотел бы образование и лучшие навыки?
, Что является заключительным результатом, если мы продолжаем спрашивать, почему это, почему это, почему это, пока мы не добираемся до сути линия.
Льготы:
Увеличенный бизнес, увеличенный практический результат, легче управлять бизнесом. По моему мнению, которое все еще немного слабо. Но давайте идти дальше так, чтобы Вы получили идею. И я предлагаю, чтобы Вы сделали то же самое. Свалите идеи сначала. Тогда, после завершения всех других колонок возвращается и смотрят на это с новыми идеями, которые будут произведены.
, Почему покупка это от меня?
Немного слишком легко сказать, что он дает им обучение, или делает это по лучшей цене чем другие. Если он роет достаточно глубоко, он дает им результаты вместо обучения. Где большинство компаний обеспечивает обучение в течение дня, он спросит клиента, что он хочет и рыть для того более глубокого ответа, и затем сосредотачиваться на том, чтобы поставлять результаты, не только обучение. Все еще, где я не хочу это. Это все еще слабо.
Для измерений:
Клиенты малого бизнеса, которые действуют на идеи, которые они производят вместе двойной их бизнес через 3-4 недели, и он гарантирует 2:1 КОРОЛЬ на его плате.
Теперь, если я возвращаюсь к тому, Почему покупка это от меня, и добавляет, давая результаты (и сколько, сделайте это измеримым, Вы удваиваете бизнес? Действительно хороший тренер может)., и делая это в 3-4 weeks вместо только некоторого времени мы начинаем достигать того действительно сильного утверждения.
Используя какой Вы находите в измеримой части в Вашем маркетинге, в Вашей речи лифта, Вы найдете людей, замечающих Вас для разнообразия. Вы начнете видеть, что маркетинговые результаты повышаются 5-10 раз. Когда Вы будете использовать это в сетевом случае, у Вас будет комната, прибывающая, чтобы узнать больше.
Большинство моих клиентов действительно уклоняется, когда мы начинаем говорить о сделайте это измеримым Они обычно боятся должными быть передать кое-что. И многие даже не думали о том, какие виды результатов могли быть измерены.
Я не буду позволять им избегать неприятностей с этим. Выберите среднее число, выберите лучшее, которое Вы когда-либо делали, худшее, которое Вы когда-либо делали. Это - процесс мысли. И затем давайте подавлять кое-что на бумаге, которую Вы желаете передать. Давайте записывать кое-что, что говорит, большинство наших клиентов получит это?.. типичный клиент получит это?., и я абсолютно гарантирую, что клиент получит это?
Сначала, многие из моих клиентов будут чувствовать, что они должны передать кое-что, что они не хотят передать. Хорошо, предположение, что? Это - то, что сделает Вас различными. Обратите близкое внимание. Они - КЛЮЧИ к катапультированию Вашего бизнеса вперед.
Очень немногие передают РЕЗУЛЬТАТЫ, которые они поставят.
, Делающий это измеримый, поставит продукт, который ТАК ЯВНО выделяется выше всем остальных, что Вы будете замечены.
Все остальные продают родовой материал на каждом уличном углу. Только удостоверьтесь, что Ваше утверждение является верным и подлежащим доставке.
Верьте мне, это работает. У меня есть люди, переезжающие ко мне после введений палаты, чтобы услышать больше. Или иногда сказать, Вы не можете действительно сделать этого?.can Вы?
Назад к моему примеру клиента тренировки: Продажи прошли крышу, когда он желал встать и передать удвоение чьего - то бизнеса, или удвоение продукции некоторой определенной части бизнеса, если они, в свою очередь, будут только действовать на идеи, и затем гарантировать 2:1 КОРОЛЬ против платы. Это измеримо. Это - очень видимое, ясное определение результатов.
Измеримые результаты в речи лифта, объявлениях, брошюрах, везде, где Ваше получение там, чтобы быть замеченным станет настолько сильным из утверждения, что Ваш бизнес будет магнитно втягивать клиентов быстрее чем Вы, могли возможно вообразить.
Алан Boyer, президент/президент Перспективы Лидера, LLC считают одним из ведущих специалистов по прорыву в мире. Типичные результаты удваивают его клиентов малого бизнеса, в то время как hsi больший опыт клиентов, удваивающий продукции отделов и рабочих групп. Его центр "умножает компании. "Он работал с некоторыми из миров наибольшие компании, на multi-billiong долларовых проектах.
С более чем 35 годами делового опыта он катапультировал световые годы фирм вперед в неделях. Некоторые удвоились, и некоторые подскочили 10 раз. Он требует ключа к тому, который является:
, Помогающий деловым владельцам/служащим развивать деловые навыки
, Помогающий им преодолевать ограничения и отношения, что они построили между их ушами (сам наложенные ограничения, я не могу, это не будет работать на меня, я различен)
помогая им найти прорывы в их бизнесе и размышлении, он помогает компаниям во всем мире достигнуть далее, чем они КОГДА-ЛИБО думали возможные?.FASTER
mailto:AlanBoyer@leaders-perspective. com
