Вы Хотите Продать Больше? Тогда Прекратите Пытаться Быть Всем Ко Всем!
Я знаю, что Вы услышали это тысяча раз, но от взглядов вещей немного фирм следуют совету?
Слишком много фирм (онлайн или офлайн) определяют свой целевой рынок как любой с пульсом и бумажником (Не всегда в том заказе).
Вы читаете их коммерческую копию, и это - то же самое старое, идя на яичных скорлупах корпоративный speak, лишенный индивидуальности, в письме к стилю группы, как все остальные в их промышленности.
Уверенный. Они не собираются устранять любой потенциал buyers? Но там не собираются стоять из толпы и замечать их сообщение также!
Вы должны определить своего целевого клиента настолько определенно насколько возможно. Вы должны описать своего клиента в требовательных деталях. Не как группа, но как человек. Сосредоточьте лазер, ясное и точное изображение в Вашем уме одного определенного человека. Знайте, что пол людей, возраст, семейное положение, хочет, нуждается, образование, psychographics, демография, geographics, technographics (уровень технологической изощренности), понять их психологические побуждения, надежды, страхи? Все!
И затем (и только тогда) пишут Вашу копию непосредственно тому человеку. Обработайте свое сообщение Вашему целевому клиенту в один на один, человек к стилю человека, держа это сосредоточенное изображение того, кого Вы говорите очищать в Вашем уме.
Так? Вы ясно определили своего целевого клиента. Большой. Теперь Вы перед 95 % бизнеса на Вашем рынке.
Вы хотите знать, как подскочить перед другими 5 %?
(Этот следующий наконечник - кое-что, о чем говорят очень немного главных торговцев? Но это только может быть одно из самых важных действий, которые Вы когда-либо делаете для своего бизнеса).
Ясно определите, кто НЕ Ваш клиент! Обстоятельно объясните это? Запишите это? Сообщите миру, точно с кем Вы ОТКАЗЫВАЕТЕСЬ иметь деловые отношения.
Устраните ищущих халявы, завсегдатаев распродаж, истцов, нытиков, ценовых покупателей, неплательщики и рапа времени (Michel Fortin называет их Vampires? Я люблю это?)
Первые вступают, лицом к лицу продавая, должен квалифицировать перспективу. Таким образом я никогда не понимал, почему очень много фирм боятся сделать ту же самую вещь, продавая в печати или на экране компьютера. Трусы!
Предположение, что? Удивительная вещь случается когда Вы возьмите кое-что away. Заявляя (неизвиняющимся тоном) в Вашей копии это Это предложение НЕ для всех?,? только избранное, элитный немногие будут готовиться?,? если Вы не встречаете следующие квалификации, Вы не можете просить нас позволять Вам покупать это?, кое-что волшебное имеет место в коммерческом процессе.
Динамические изменения, от ВАС пытающийся убедить ПЕРСПЕКТИВУ, что они нуждаются в Вашем продукте? к ПЕРСПЕКТИВЕ, пытающейся убедить ВАС, что они квалифицированы, чтобы купить то, что Вы предлагаете.
Так, прекратите волноваться об устранении части Вашего потенциального рынка, только сосредотачиваясь на Вашем идеал customer, те, которые Вы устраняете, не купили бы от Вас так или иначе. И добавляя немного posture к Вашей копии взлетят Ваши обменные курсы с Вашим РЕАЛЬНЫМ рынком.
Только помните это?
Если Вы пытаетесь быть все к everybody, Вы закончите тем, что были ничто к nobody.
Эрик Graham - президент нескольких успешных компаний онлайн. Всемирно признанный как главная власть на eCommerce, Преобразовании Вебсайта интернет-Маркетинге, он - пользующийся большим спросом спикер консультант.
