Будьте Самостоятельно
Вот вещь..., Вы все еще должны сделать каждый маркетинг и коммерческое сообщение всеми о WIIFM* для Ваших потенциальных клиентов. Но это - как Вы делаете это - слова, которые Вы выбираете и Ваше поведение - который делает связь с рынком всеми о Вас.
Давайте взгляд на то, чему советуют эксперты. Между прочим, в то время как эти подсказки кажутся причудливыми - они - реальные самородки, так пребывание со мной:
1. Будьте подлинным лгуном.
2. Будьте своим собственным Валентином.
3. Бык борьбы.
Вот то, как эти успешные эксперты соединяются с рынком - и Вы можете также:
Будьте подлинным лгуном. В его последней книге Все Торговцы - Лгуны, Seth Godin объясняет власть рассказывания подлинных историй в миреquot низкого доверия; Мягко тревожный сначала, он делает случай, что наши покупатели - фактически те, кто лежит. К себе. О том, почему они хотят купить от нас.
Успешные торговцы только обеспечивают истории, что наши покупатели хотят верить. Но вот протирание: Вы должны действительно жить история, которую Вы рассказываете. Второе потенциальный покупатель чувствует запах чего-то меньшего чем полного посвящения тому, что Вы продаете, Вы пересеките линию от выдумки до мошенничества Это просто не достаточно хорошо, чтобы иметь хорошую историю. Вы должны соответствовать этому также. Если Вы - сапожник без ботинок, почему Ваши клиенты должны взять Ваш совет?
Будьте образцом для подражания для того, что Вы продаете, и ничто меньше. Тогда расскажите хорошую историю об этом, покупателям, которые хотят верить.
Будьте своим собственным Валентином. В его горячей небольшой книге, Небольшой Красной Книге Продажи, Джеффри Gitomer проявляет подход жесткой любви к помощи нам быть лучшей версией нас непосредственно, мы можем быть.
Мои личные фавориты:
? Нет Скуля ( не скулите ко мне, что клиент не будет возвращать Ваш запрос. Исследование voicemail. Не скулите ко мне, что Ваш босс - толчок. Получите новый. Не скулите ко мне, что Ваша компания не будет давать Вам ноутбук. Пойдите покупка од)
? Пните Свою Собственную Задницу ( Когда-либо имейте плохой день? Когда-либо потерянный продажа Вы думали, что Вы имели? Когда-либо сделал так, чтобы кто-то сказал да Вам, и три дня спустя только испаритесь? Хотите знать, что делать с этим?? Пните свою собственную задницу. Никто не собирается вручить Вам успех? это - кое-что, что Вы должны сделать для вас непосредственно;)
Сердце сообщения Gitomer's помещено Ваше сердце в Вашу работу? и если Вы не любите то, что Вы продаете, пойдите, продают что - то еще. Никакое количество умно упакованного маркетингового вращения не может скрыть недостающее сердце. Ваши клиенты будут видеть прямо через это и не будут покупать от Вас.
Исследование показывает, что люди покупают профессиональные услуги из-за доверия. В словах Gitomer's, Если им нравитесь Вы, и они верят Вам, и они доверяют Вам, и они уверены в Вас? тогда они МОГУТ купить от Вас
Пропустите свое сердечное сияние в Ваших словах и действиях. Если Вы, Вашим клиентам понравится, действительно верьте, доверяйте, уверены, и купите от Вас.
Бык борьбы. В их недавней книге, Почему Деловые Люди Говорят Как Идиоты: Гид Тореадора, Брайен Fugere, Челси Hardaway, и Jon Warshawsky дают это нам прямо. Прекратите использовать слова, которые являются бессмысленными, скучными, косвенными и неясными. Начните общаться с Вашим собственным голосом, индивидуальностью, и стилем.
С каким количеством времен Вы сидели через отупляющие представления, бессмысленные понижения PowerPoint, или не чувствовали связи (никакое доверие?) человек, пытающийся продать Вам на их идее, обслуживании или продукте?
Так остановка. Только прекратите добавлять к быку, который накапливается каждый день в деловых коммуникациях. Говорите и напишите Вашему от человека к человеку потенциальных клиентов. Спросите их простые вопросы, которые добираются до сердца их, хочет и нуждается. Скажите им, что Вы думали много об их ситуации и имеете некоторые идеи, которые могли бы помочь им. И сделайте это без опоры понижений, глупого делового жаргона, или сгладьте передачу сообщений.
Другими словами, только быть самостоятельно.
*WIIFM: Что находится В Этом Для Меня?
Ссылки
Fugere, B., Hardaway, C., и Warshawsky, J. (2005). Почему Деловые Люди Говорят Как Идиоты: Гид Тореадора. Нью-Йорк: Свободная Пресса.
Gitomer, J. (2004). Небольшая Красная Книга Продажи. Остин: Пресса Барда.
Godin, S. (2005). Все Торговцы - Лгуны. Нью-Йорк: Пингвин.
