Вы не Нуждаетесь в Страховании от болезней!
Кажется, что почти каждая ситуация в наших жизнях сосредоточена на коммуникации. Хороший или плохой, способ, которым мы выражаем свои мысли, хочет, и нуждается друг к другу, определяет, как мы живем, любим, и учимся вместе.
Поскольку парень, который является постоянным клиентом на кругообороте семинара, делает показ радио в прямом эфире, телешоу HGTV, пишут книги, колонки, и статьи, и все время управляют процветающей домашней инспекционной компанией, я добираюсь, чтобы сделать большое количество сообщения. Часть той коммуникации, передавая; часть этого, получая. После большого отражения я пришел к выводу, что ничто не изучено, когда мы передаем, но большая прибыль прибывает из получения. То есть мы учимся, когда мы слушаем, не, когда мы говорим.
Не день проходит, которым я не слушаю Агентов по продаже недвижимости. Большинство дней я слушаю больше чем некоторые, в некоторые дни больше чем дюжину, и при случае, я слушаю сотни при единственном заседании семинара. Вещи, которые Агенты по продаже недвижимости говорят мне, помогают мне поправиться. Лучше дома, осматривая, лучше при контакте с клиентами, лучше по радио, только лучше в каждом аспекте моей профессиональной жизни! Но весь, которые вводят, не без моментов. В те моменты диапазон от удивительного до рьяного, грустный к юмористическому, и блестящему к хорошо, меньше чем бриллиант!
Один из моего любимого Агента по продаже недвижимости указывает, следуют, полный моих мыслей и комментария. Правовая оговорка прежде, чем мы начнем, если эта специфическая цитата походит на Вас, знает, что ни один из того, что следует, не из единственного источника, но представителя вещей, которые я слышу на близкой ежедневной основе.
"Вы не нуждаетесь в домашнем осмотре, Вы получаете домашнюю гарантию".
, Кажется, имеет смысл к некоторым, что, если пункты гарантированы, их условие имеет небольшое значение. Но среди проблем с этой мыслью:
Все пункты, которые могли бы потерпеть неудачу, не может быть гарантирован, и
Пункты теперь не функционирование был бы освобожден от охвата как существующая проблема.
Объясняя отношения домашнего осмотра к домашней гарантии, полагайте, что домашний осмотр физический экзамен и гарантия, чтобы быть страхованием от болезней. Вы когда-либо ожидали бы слышать, что кто-то говорит, "Вы не нуждаетесь в физическом экзамене, у Вас есть страхование от болезней"?, кажется, не имеет много смысла, не так ли? Это по существу, что мы говорим нашим клиентам с, "Вы не нуждаетесь в домашнем осмотре, Вы получаете домашнюю гарантию" комментарий!
Давайте щелкать этим вокруг теперь. Как о "Вы не нуждаетесь в домашней гарантии, Вы получаете домашний осмотр". Вот медицинский эквивалент, "Вы не нуждаетесь в страховании от болезней, у Вас только был физический экзамен"!
Безумный!
Так будьте ясны в своих коммуникациях с Вашими клиентами. Будьте готовы и будьте в состоянии к ясно членораздельному неотразимый аргумент за что-нибудь, что Вы желаете сказать. И прежде всего, ОБУЧИТЕ своих клиентов. Обучите их на том, почему они нуждаются в домашнем осмотре, домашней гарантии, или независимо от того, что предмет. Преподавайте им, как выбрать компетентного домашнего инспектора. Преподавайте им, как принять хорошее решение на любом предмете недвижимого имущества или проблеме. Они будут любить Вас для этого!
Уолли Conway - президент Флориды Осмотры HomePro, и недавно написал книгу, названную "Тайны Счастливого Домашнего Инспектора", доступный в GoHomePro. com или Амазонке. com. Экспертизу Уолли и опыт искали "Детектив Дома HGTV", Союз Florida Times, и много правлений недвижимого имущества и ассоциаций. Как спикер, автор, преподаватель, и хозяин Счастливой Домашней радиопостановки Инспектора каждую субботу в 15:00 на WOKV 690, Уолли смешивает правильное количество современной информации с только правильным количеством юмора, способности проникновения в суть, побуждения, и заявления реального мира. Посетите WallyConway. com за дополнительной информацией!
