Лучшие Пять Черт Успешного Продавца
Если Вы ищете успешного продавца, чтобы нанять, продавец, который не только может продать, но и будет продавать, искать продавца с ГОРДОСТЬЮ.
ГОРДОСТЬ - акроним для 5 особенностей, которые помогут гарантировать, что продавец, которого Вы нанимаете, сделает работу для Вас и сделает результаты дохода, Вы желаете действительности. ГОРДИТЕСЬ стенды для:
? Доказанный
? Почтительный
? Инновационный
? Решающий
? Восторженный
Доказанный обращается к послужному списку кандидата. Они поставили результаты? Что еще более важно, кто еще говорит так помимо них? Как Вы знаете, резюме могут быть фактом, или они могут быть беллетристикой. Как Вы можете сказать различие?
Человек, который был успешными результатами производства, должен быть в состоянии предоставить Вам доказательство третьего лица. Сделайте так, чтобы кандидат ввел их коммерческие вознаграждения. Сделайте так, чтобы они показали Вам оцениваемые стеком коммерческие сообщения, показывая их название в или около вершины области.
Что еще более важно, что их клиенты должны сказать о них? Кандидат может произвести письма свидетельства от их клиентов, указывая, что они были удовлетворены опытом закупки? Кандидаты должны быть в состоянии снабдить письменные рекомендации, доказывающие, что они были в состоянии поставить материальные результаты.
Коммивояжёры должны приблизиться к тому, чтобы быть Почтительным от двух положений. Во-первых, они должны быть почтительными из других. Осторожные слушатели, эти коммивояжёры никогда не расценивались бы как настойчивые, потому что они занимают время, чтобы выслушать их перспективы. Они контролируют свои эго, помня, что все могут сделать ценный вклад их собственным способом и что другие участники команды заслуживают уважения, также.
Во-вторых, Ваши коммивояжёры должен уважать себя. Ожидайте, что у них будут тихая уверенность в их собственные способности, и сильное желание использовать их время, таланты, и навыки, чтобы привести к оптимальным результатам. Они будут уважать свое здоровье, физические потребности, и семейные обязательства, и в результате будут освежены, будут хорошо уравновешены, и готовый к работе каждый день.
Чувство собственного достоинства позволяет коммивояжёрам быть утвердительными, гарантируя, что они не будут позволять себе использоваться как половая тряпка перспективами, кто хочет потратить впустую их время или злоупотребить отношениями.
Инновационный продавец - проблема-solver. Они в состоянии быстро оценить ситуацию перспективы, и затем придумать подход, чтобы помочь перспективе достигнуть их целей. Реактивные коммивояжёры не должны обратиться. Превентивные коммивояжёры спонтанно ищут способы сделать работу лучше, изменить к лучшему прошлые успехи, показать лучшие результаты еще быстрее чем прежде.
Инновационные коммивояжёры легки справиться, потому что они не требуют инструкций. Они - в значительной степени пункт и охота; дайте им цель стремиться, и они могут творчески приблизиться к препятствиям и двинуться мимо них.
Поскольку они являются инновационными, они имеют тенденцию смотреть на мир через новые глаза, и следовательно иметь здравый смысл юмора. Готовность быть игривым и забавный является хорошей подсказкой, что Вы говорите с новатором. Хорошие новости! Ваши покупатели предпочли бы иметь деловые отношения с кем-то, кто может заставить их хихикать и осветить свой день.
Решающий продавец может решить. У них есть эффективные аналитические навыки, которые позволяют им быстро оценивать ситуацию и решать, как лучше всего приблизиться к этому. Решительность действительно важна для продавца, для того, как они могут ожидать, что покупатель примет решение, когда они не могут сделать тот самостоятельно?
Решительность часто связывается с обладанием ясным набором ключевых моральных ценностей. Легко для коммивояжёров последовательно сделать правильную вещь, когда им ясно, какова правильная вещь. Вы хотите решающие коммивояжёры, которые знают, когда убежать от мошенничества, и могут отделить хорошие перспективы от игр, чтобы убить время.
Восторженные коммивояжёры стали clichй по всем неправильным причинам. Энтузиазм должен быть больше чем вызванный порыв, порожденный ура ура мотивационным разговором о бодрости духа. Если Вы хотите энтузиазм, который длится, Вы должны найти коммивояжёры, которые стремятся помочь Вашим клиентам.
Вы хотите коммивояжёры, которые взволнованы о том, что они делают и как они делают это, таким образом их любопытство стимулируется, и они вдохновлены непрерывно учиться самостоятельно. Энтузиазм прибывает из веры, что Вы можете иметь значение, что Вы можете улучшить чью - то партию, когда они имеют деловые отношения с Вами.
Восторженные коммивояжёры мотивированы, когда они понимают стратегию, которая поможет им преуспеть, когда у них будет доступ ко всем инструментам, они должны позволить им делать свою работу и обслуживать клиента, и когда тактическое обучение доступно, чтобы позволить им умело обслуживать клиента так же как компанию. Восторженные коммивояжёры имеют каждое право полагать, что они могут победить. И они делают.
ГОРДОСТЬ о чувствовании себя хорошо о Вашей работе. Это о вере в вас непосредственно и Вашей способности поставить. Это о наслаждении, помощи клиенту, и максимально использующий Ваши данные Богом таланты и способности. Это о признании индивидуальных вкладов и способностей, уважая ценность команды. Когда Вы нанимаете коммивояжёры с ГОРДОСТЬЮ, Вами, Вашими коммивояжёрами, и Вашими клиентами вся победа.
© 2002 Пол Johnson. Все права защищены.
