5 Шагов к Продаже Чего-нибудь Технического
Одна из самых трудных вещей, с которыми мы имеем дело как технические компании, пытается продать наши услуги или продукты предполагаемым клиентам, Вы согласились бы? Главная проблема, перед которой мы оказываемся, передает, почему наши будущие клиенты нуждаются в наших услугах, используя терминологию, на которую они поймут и обратят внимание. Одна из коммерческих тайн, на которых я собираюсь впустить Вас, то, что Вы можете сделать продажи без клиента, даже знающего название Вашего продукта или обслуживания или когда-либо говорящего слово как: Оптимизация Поисковой машины, гигабайт, признаки Меты или даже компьютер.
Минута любой узнает, что Вы не только продавец, но и продавец, обращающийся, продает им продукт, они кричат и бежать за холмами, не так ли?
Сколько из Вас открыло обращение по телефону к предполагаемому кое с чем как Привет, я только задавался вопросом, хотели ли бы Вы оптимизировать Ваш вебсайт для поисковых машин? Если Вы имеете, Вы вероятно получили очень быстрый Никакая благодарность you, ЩЕЛКНИТЕ. Открытие беседы жестко, я допускаю, оно походит на заседание в баре и устанавливание глазного контакта с этим действительно симпатичный кто-то там и не знающий, что сказать им, чтобы заинтересовать их Вами. Быть слишком искренним может стоить Вам, и Вы могли получить ответ, которого все, кажется, боятся, Номер Давайте взгляд на тот, как закончить это.
Шаг 1: Никогда не спросите да или никакой вопрос.
Пока кто-то знает, что Вы - продавец, и Вы отсутствуете, чтобы взять их твердые заработанные деньги, 90 % времени автоматический Номер будет ответ любому да или никакой вопрос. Если Вы задаете вопрос, где перспектива не может сказать только простое да, или не к тогда этому открывает беседу в положительном свете, примером этого был бы Привет, Меня зовут Грэг и я звоню из Проектов Морского ушка, я только просматривал Ваш вебсайт и был только любопытен относительно того, какова главная цель Вашего вебсайта?
Хорошо Вы находитесь в! Вы не получали быстрый Нет До свидания! Вместо этого Вы получили Uhhh хорошо я использую это, чтобы продвинуть нашу плату за ночь и завтрак на потенциал clients Прекрасный, Вы уже знаете, что Ваше обслуживание собирается быть в состоянии помочь увеличить их потенциал для того, чтобы найти больше клиентов. Нет теперь никакого оправдания тому, почему Вы не должны быть в состоянии помочь Вашему новому будущему клиенту найти обслуживание, которое предлагает Ваша компания.
Шаг 2: $ervice.
Верьте этому или не, люди могут видеть, когда Вы являетесь неискренними или только пытаетесь сделать крайние сроки продажи. Исключительные коммерческие люди, те, которыми все мы должны стремиться быть, являются коммерческими людьми, которые гордятся не только их компания но также и их клиенты и будущие клиенты. Предложение исключительного обслуживания является путем стать чемпионом при продажах. Если Вы хотите убрать одну вещь из этой статьи, случается так, что обслуживание - то, что отделяет имущих с неимущими. При Проектах Морского ушка мы гордимся в торговом штате, который находит восхищение в удовлетворении других потребностей народов. Я рекомендую, чтобы Вы сделали это политикой для вас непосредственно, что все Ваши клиенты и потенциальные клиенты на первом месте.
Первые вещи сначала, Сделайте то, что Ваша мать говорит и другие удовольствия, как Вы хотели бы рассматриваться. Не будьте настойчивым продавцом. Узнайте, что клиенты нуждаются и хотят и узнавать, как Вы можете лучше всего дать им точно, что они хотят. Клиенты не заботятся, что у Вас есть коммерческие доли и что Ваш босс едет на Вашей спине. Фактически, если Вы - потенциальные чувства клиента, что кое-что как этот могло бы быть фактором или что Вы говорите кое-что, что это напоминает им, что Вы - продавец, к сожалению Ваше время, и Вы можете поцеловать продажу, хорошую пока. Это приносит нам в наш 3-ий наконечник,
Шаг 3: Какой не сказать.
Есть много слов и фраз, которые могут стоить Вам продажу. Если Вы напоминаете кому-то, что Вы - продавец и не кто-то пытающийся дать им лучшее обслуживание, что Вы можете тогда еще раз, поцелуй та продажа, хорошая пока. Хотя есть больше коммерческих смертельных слов, в которых я могу встряхнуть палку, я только собираюсь пробежаться через некоторых из профилирующих предметов.
Стоимость или цена : Когда люди слышат стоимость или цену, они автоматически думают о деньгах, прибывающих из их кармана и в ваш. Вместо этого использование: инвестиционная или общая сумма . Когда они слышат инвестиции слова, они автоматически думают, что их деньги входят кое во что, что имеет смысл и даст им возвращение. То же самое идет в ежемесячную оплату, использовать ежемесячное инвестиционное или ежемесячное количество.
Покупка : Никто не хочет купить что-нибудь в этом мире; все только хотят иметь это. С покупкой слова клиент думает о цене и затем автоматически знает, что Вы еще раз - злой коммерческий человек после их золота. Так используйте слово собственный . Если Вы выберете к , собственному этот продукт, то это изменит Ваш life клиент предположит Ваше обслуживание или продукт, как будто они уже купили это.
Проблемы и возражения : Если Вы думаете, что кое-что или могло быть проблемой, Вы уже пугаете себя из закупки продукта или обслуживания. Заверьте, что это не проблема, а Вызов . Когда у клиента есть возражение, позвольте им знать, что Вы понимаете их область беспокойства и что Вы уверяете их, что это не будет проблема.
Наконец только птицы идут Дешевый : Никогда не обратитесь к своему продукту или обслуживанию столь же более дешевому чем кое-что, как это точно, что будет думать Ваш клиент, что этот продукт или обслуживание дешевы, и никто не хочет быть проданным кое-что дешевое. Вместо этого позвольте им знать, что это более экономичный
Шаг 4: Щекочите их Эмоции.
Я сказал в начале статьи, что Вы можете продать любого что-нибудь без них знающий что-нибудь о продукте или обслуживании, которое я клянусь Вам, правда. Люди никогда, кажется, не покупают на одних только справедливых фактах, они должны быть соблазнены.
Узнайте то, что клиенты эмоциональные приложения - и затем используют их, чтобы найти лучшим обслуживанием, или продукт, основанный на их, хочет и нуждается. Прекрасный пример - Оптимизация Поисковой машины для вебсайта Платы за ночь и завтрак. Наиболее вероятно у них есть вебсайт, чтобы найти более потенциальных клиентов для себя. Если бы дело обстоит так спрашивают их, что они сделали бы, если бы у них было еще 150 людей, желающих остаться в их B&B. Они начали бы думать, как замечательный этому нужно будет заказать их комнаты в течение следующего года. я любил бы это! они сказали бы. Уже они взволнованы, и их эмоции говорят им, и я указываю Покупка! Покупка! ПОКУПКА! Вы не сказали одно слово того, что Ваше обслуживание, и они уже готовятся иметь Ваше обслуживание. Узнайте то, что клиент хочет и нуждается и помогать им выдумать фантазию вокруг тех, и затем помочь им достигнуть той фантазии при использовании Ваших услуг. Если Вы можете получить их полный сновидений о том, как их жизнь будет лучше с Вашим обслуживанием, которое Вам продали их, если не худший, которого они могут сказать, является Нет!
Шаг 5: Учитесь Любить Нет!
Доверяйте мне на этом. Не все собираются сказать да, фактически большинство людей скажет нет. Красивая вещь об этом - то, что я собираюсь показать Вам способ любить слово нет.
С каким количеством клиентов Вы говорите прежде обычно получить продажу? В среднем в Морском ушке это - приблизительно 1 в каждых 20 человеках, с которыми мы говорим. Давайте только предполагать, что каждая продажа, которую мы делаем, мы делаем 200 $ из платы наших услуг.
Теперь это может унести Ваш ум и получить Вас взволнованный для того, чтобы назвать больше клиентов, даже если они говорят НЕТ!
Есть формула, которую мы можем использовать здесь, и она идет немного кое-что как это: Если 1 продажа = 200.20 $ связывается = 1 продажа. Поэтому, 1 контакт = 10 $
Там у Вас есть это, случается так что легко. Для каждого контакта Вы звонили, Вы получили 1 контакт ближе к созданию той продажи, поэтому Вы только что сделали себя 10 $. Теперь не получайте меня неправильно, Вы все еще должны квалифицировать и фактически попытаться закрыть продажу на каждом контакте, но если они говорят не, хорошо эй Вы только сделали себя 10 долларами. Если Вы смотрите на это этот способ, которым мы будем в состоянии к душе самостоятельно для того, чтобы делать запросы, должен был сделать тот 20-ый запрос и получить продажу.
Там у Вас есть это люди, 5 основных шагов к продаже чего-нибудь технического. Шаг 1, никогда не спросите да или никакой вопрос, поскольку Вы будете всегда добираться нет. Попробуйте задавание вопроса вопрос, который позволяет им давать Вам больше информации о себе, не имея шанс сказать нет. Шаг 2, $ervice. Обслуживание - способ, которым доводы "за" делают деньги когда дело доходит до продаж. Найдите, что клиенты хотят и нуждаются, и находить лучший способ приспособить их. Не волнуйтесь о Вашем, хочет или должен как верить мне, клиент не заботится! Шаг 3, какой не сказать. Рефрен от использования той продажи, убивающей слова, поскольку это точно, что они сделают, убьют Ваши продажи. Изучите и вставьте те слова комфорта в Ваше главное использование их много раз, пока слова не прибудут естественно, и Вы заметите гигантское различие. Шаг 4, щекочите их эмоции. Если Вы заставляете их мечтать это, Вы можете продать это. Последний, но не в последнюю очередь, шаг 5, учатся любить нет. Вы собираетесь услышать это больше, чем Вы слышите да, учитесь любить это и знать, что это - только ступающий камень к большой плате от Вас, хотят.
Если Вы будете следовать за этими шагами и будете делать их вашими, то у Вас не будет никакой проблемы, становящейся чемпионом в не только продажи, но и жизнь вообще! Теперь, когда Вы прочитали это, Вы помните, что особенный кто-то Вы установили глазной контакт с в баре? Чтобы почему бы не идти говорят привет.
