Коммерческий Хищник Или Профессиональный Торговый представитель

От восприятия клиента легко для продавца произвести впечатление хищника. Если клиент рассматривает Вас как хищника, он вероятно видит себя как добыча. Ваше начальное впечатление будет очень влиять, если соберутся быть длительные отношения.

В недавнем обзоре, проводимом Target Marketing Systems, Inc, они перечисляли четырнадцать критериев, которые указывают, насколько эффективный первая встреча, вероятно, будет. Вот четыре из факторов, не в порядке приоритета, с некоторыми из моих наблюдений.

Слушает прежде, чем дать решения - Если Вы не слушаете тщательно, Вы вероятно не задаете хорошие вопросы. У некоторых коммивояжёров есть все ответы прежде, чем они зададут вопросы. Избегите ловушки разговора слишком много, особенно во время первого запроса. Попытайтесь получить клиента, говорящего в течение по крайней мере 75 % времени, которое Вы проводите вместе во время первого запроса. Не говорите о своих продуктах перед Вашими переговорами клиента о его бизнесе.

Имеет знание промышленности - Делают Вашу домашнюю работу прежде, чем Вы сделаете коммерческий запрос. Это никогда не было легче и более быстрым, чтобы сделать домашнюю работу. Используя Интернет делает это не только практическим шагом, но и легким. Если Вы не хотите произвести впечатление владельца ничего, не пропускайте домашнюю работу.

Общается ценность - Рассматривают это. Если Вы не сообщаете ценность, Вы сообщаете что - то еще. Daaaaaa! Вероятно неправильный материал. Опасайтесь агрессивного gruffiness. Не продвигайтесь слишком сильный. Если Ваша продажа стиля, случается, является прямой, осторожны, это не интерпретируется как в Вашем лице Избегите быть слишком громкими, невнятными, быстрое движение, и закрытие слишком рано и слишком часто. Иногда, лучший способ сообщить ценность состоит в том, чтобы интересоваться клиентом и его бизнесом.

Повестка дня структур для встречи - Каждый коммерческий запрос гарантирует определенные цели. Наличие цели для запроса посылает сильное сообщение потенциальному клиенту. Организация - маленькая вещь, если у Вас есть она. Это - большая вещь, если Вы не делаете и Вы дезорганизованы. Удостоверьтесь, что Ваш портфель может передать осмотр. Ваш портативный компьютер может сигнализировать профессионала или кричать любителя, зависящего, как это смотрит и как Вы используете это. Репетиция Вашего вводного подхода может действительно быть ракетой-носителем уверенности.

Если Ваш потенциальный клиент видит Вас как хищника, это - потому что Вы пропускаете качества, на которые полагаются профессионалы. Поспешность не только делает трату, она создает неправильное изображение для Вас. Если Вы будете подготовлены, представительны, пунктуальный, и профессиональный, то Вы никогда не будете приниматься за хищника.

Ваши потенциальные клиенты не хотят охотиться, они хотят помочься и будут, если Вы предлагаете профессионалу, затрагивают каждый коммерческий запрос.





  •