Добравшиеся Люди, чтобы Купить Без Продажи

В моей юности я получал работу, продавая дверь энциклопедий в дверь. Я работал на комиссии. Если я ничего не продавал, я не становился заплаченным. Попытка продать высокий пункт билета, такой как дверь энциклопедий в дверь не была никакой маленькой задачей, поскольку Вы могли бы вообразить.

Я отчаянно пытался делать продажу, и я уверен, что мое отчаяние показало в моем репетируемом коммерческом представлении. Я сказал свои потенциальные перспективы все об особенностях пункта, но я не говорил им, как продукт мог принести пользу им определенно. Само собой разумеется, при использовании этой коммерческой тактики, я не продавал набор того энциклопедий.

Ваша потенциальная перспектива только интересуется тем, что продукт, или обслуживание может сделать для них. Уверенный они интересуются особенностями, но как будет те особенности служите им?

Тяжелее Вы пытаетесь продать меньше активов, которые Ваша потенциальная перспектива будет иметь в Вашем суждении.

Они будут видеть Ваше отчаяние и думать... Они не интересуются помощью мне; они только пытаются сделать продажу Покажите Вашему потенциальному клиенту что находится в этом для них

Если Вы не сообщаете своей потенциальной перспективе, как продукт приносит пользу им, они будут готовы сказать NO прежде, чем у Вас будет шанс закончить Ваше коммерческое представление.

5 фундаментальных государства mind в продаже.

Любопытство:
Сначала Вы должны получить свою потенциальную перспективу, любопытную на предмет того, как Ваш продукт, или обслуживание принесет пользу им.

Интерес:
Затем Вы должны были заинтересовать свою потенциальную перспективу знанием больше о продукте, или обслуживании.

Осуждение:
Вы должны убедить свою потенциальную перспективу, что Ваш продукт, или обслуживание является кое-чем, что они нуждаются и хотят.

Желание:
Вы должны создать желание в своей потенциальной перспективе, чтобы иметь 'это', или быть частью 'этого'.

Решение и Действие:
Вы должны заставить их принимать решение. Вы должны заставить их принимать меры.

Действительно ли возможно заставить людей покупать, не продавая?

Это уверенный. Изучите свой целевой рынок. Что там о Вашем продукте, или обслуживании, которое обратится к их? Только, потому что Вы интересуетесь специфической особенностью, имеющей отношение к Вашему продукту, или обслуживание не означает, что Ваша потенциальная перспектива чувствует то же самое по отношению к этому. Cмотрите на это с их точки зрения.

Ваша потенциальная перспектива хочет перепродать Ваши товары, или обслуживание за прибыль? Они собираются использовать Ваши товары, или обслуживание для их комфорта? Это спасет их время и энергия? Это спасет их деньги? Это заставит их смотреть и чувствовать себя моложе? Это улучшит их здоровье? Это сделает выполнение их хозяйственных работ легче? Узнайте то, что Ваши перспективы главный интерес находится в Ваших товарах, или обслуживание тогда концентрируется на сообщении их, как тот аспект принесет пользу им.

Возьмите продавца пылесоса.

Продавец:
госпожа Howard, как Вы обычно чистите свои ковры?

Госпожа Howard:

я использую метлу. Это выводило грязь вполне прилично, но это является очень утомляющим

Продавец:
госпожа Howard, хотя Вы получаете часть грязи и стираете поверхности ковра с Вашей метлой, Вы не получаете это out из Вашего ковра. Вы знаете, сколько пыли и грязи Вы несетесь в свой каждодневный ковер? Когда это идется на пыли, и грязь растоптана в волокна, и вовремя пыль и грязь носят и разрушают волокна ковра.

Наш пылесос власти не только получит грязь и сотрет поверхности Вашего ковра как метла, делает, но это уберет глубоко вниз в груду, ослабляясь и высасывающий грязь и вычистит, это было вложено в волокна. Это продлит жизнь Вашего ковра, спасающего Вас расход закупки нового.

И когда Вы используете метлу, много пыли и грязи перемещено в воздух. Эта пыль и грязь не только находят, что это - путь на Вашу мебель и драпировку, но в Ваши легкие также. При использовании нашего пылесоса власти воздух в Вашем доме будет более здоровым, и все останется более чистым, потому что в отличие от использования метлы пыль и грязь не перемещены в воздух, это высосано в наш пылесос власти. Наша машина также легка, таким образом легко обращаться. Это скользит через пол легко (он демонстрирует движение пылесоса через пол). Вы не должны будете упорно трудиться каждый день, чтобы вынуть грязь, и пыль как Вы сделала, когда Вы использовали свою метлу. Этот пылесос власти получает работу, сделанную быстрый и легкий

Госпожа Howard:
Сколько это стоит? "

Продавец:
"Я могу позволить Вам иметь это за 12 легких платежей 43.25 $. Ваша общая стоимость - только 519.00 $."

Госпожа Howard:
Ах, да, я нуждаюсь в одном из них. Я даю Вам 43.25 $ теперь, или делаю Вас, объявляют меня?

Продавец:
Мы можем начать Вас прямо сейчас, тот способ, которым уже заплатят за Ваш первый месяц. Ваша следующая оплата будет должна 30 дней с этого времени и каждые 30 дней от который пока не заплачено прочь

(Продавец закрывает продажу).

Госпожа Howard купила пылесос от продавца, потому что продавец сказал ей, как она могла извлечь выгоду из такой покупки.

И когда продавец говорил госпоже Howard о пылесосе, что они не казались desparate, чтобы сделать продажу. Они говорили с нею как хороший друг, будет, когда они дают совет. Они просто давали ее некоторые факты, чтобы помочь ей делать закупка решения

Когда Вы заставляете свою потенциальную перспективу понять, что льготы от покупки продукта или обслуживания стоят больше им чем деньги, которые это стоит, они будут желать заплатить цену, которую Вы спрашиваете. Вы заставите их покупать, не продавая им ничто, потому что продукт, если у него есть хорошие льготы для перспективы, продаст себя. Вот качества, которые Вы должны искать в продукте, который Вы продаете прямой:

*It должен быть пунктом, у которого есть обращение оживленного рынка. Пункт каждая мужчина и женщина может использовать и нуждаться прямо сейчас.

*A быстрый и легкий демонстратор.

*Sells по цене все могут позволить себе.

*You должен быть в состоянии купить это в предельной низкой черте, таким образом Вы можете получить большую полную прибыль от каждой продажи.

*And это должен быть продукт клиент, возвращается и покупает снова и снова.

С этими элементами в месте у Вас будет продукт, который продает себя. И помещая потребности Ваших клиентов сначала, Вы получите повторные запросы о своем продукте или обслуживании без продажи.

Авторское право © Глория Whitehorn-All

Об Авторе:

Глория - автор статьи, деловой владелец, автор двух книг, продавец и закаленный про почтовый перевод. Посетите ее участок для информации относительно большого неполного рабочего дня, полностью занятого в любое время бизнеса. Она знает то, о чем она говорит.

*Attn: Редакторы/участок Ezine владельцы *
У Вас есть разрешение переиздать эту статью в Вашем ezine или на Вашем вебсайте, пока Вы печатаете полную статью и оставляете все связи, и ресурс окружают место. Вы не можете изменить содержание в любом случае.





  •