Коммерческие Методы, чтобы Помочь Клиенту Купить

Три раза я повторно посещал Турцию после проживания в стране в течение двух лет в 1970-ых. Как я мог когда-либо забывать? Коммивояжёры всюду могут подобрать некоторую мудрость об уникальном коммерческом подходе, идя через Великий Базар в Стамбуле. По крайней мере три безошибочных ключевых коммерческих компонента очевидны: задайте вопросы, быть постоянными и обращение к эмоциям.

ЗАДАВАНИЕ ВОПРОСОВ

Поскольку Вы кутите во множестве продуктов, выравнивающих улицу в Базаре, Вы слышите, что кто-то говорит, у Нас есть много на кожаных пальто сегодня. Как хотели бы Вы покупать тот? На своей собственной заслуге вопрос - один из лучших способов начать отношения с нового клиента. Вопросы рано на проявляют интерес и позволяют Вам собирать информацию. Однако, в начале узнавания кого-то, Вы хотите использовать то, что я называю высокими полными вопросами. Высокие полные вопросы будут обычно получать больше чем один ответ слова от кого-то. Этот вопрос, Как хотели бы Вы покупать тот? возглавляется для любого уверенный, или более вероятно no ответ. Теперь следование на вопросе, Но, почему? высокий жир. Несомненно, Вы могли ответить на это с одним словом как, потому что Более вероятно Вы начнете объяснять, почему Вы не интересуетесь или говорите, что Вы действительно делаете, только рассматривает. Попытайтесь использовать Каким образом? вместо почему; это делает то же самое, чтобы спросить менее горячим способом.

Вопросы дают asker власть. Вы можете лучше управлять руководством беседы. Независимо от того, как клиент отвечает на вопрос, Вы собираете соответствующую информацию, когда Вы слушаете. Этот торговец собирается помочь одному из нас покупка.

Будьте ПОСТОЯННЫМИ

Поскольку продавец справляется с искусством вопросов, это легче для этого устойчивый из цели, Вы должны помочь покупке клиента. Когда Вы задаете вопросы, Вы лелеете постоянство. Это становится угождением, чтобы обнаружить больше о Вашем клиенте.

Большинство коммивояжёров сдается слишком скоро. Брайен Tracy, основной коммерческий тренер, заявляет статистическую величину, которую 80 % коммивояжёров оставляют только в то время, когда большинство продаж сделано. Считайте постоянство потребностью. Вы не можете ездить, гвоздь в блок леса с одной попыткой может Вы? Иногда требуется больше чем одна попытка иметь Ваше сообщение, утверждаются.

Если Вы ощущаете свое давление чувств перспективы, или продолжает придумывать оправдания, затем снижать вещи. Но по крайней мере, или заявить или договориться о следующем шаге, даже если это означает тогда, что клиент говорит нет. Помещенная энергия в обнаружение, что Ваши потребности клиента и представление, что Вы имеете в способе, которым это удовлетворит те потребности. Один торговец знает, что мой сын собирается купить турецкий барабан, и он продолжает помогать ему решить который.

ЛЮДИ ПОКУПАЮТ НА ЭМОЦИИ

Вовлеките клиента. Нанимая Вашего клиента Вы добираетесь до эмоции того, как продукт или обслуживание заставят их чувствовать. Их лицо показывает это; их голос позволяет Вам слышать это. На более тонком уровне даже их дыхание сообщает, что они - покупатель. Торговцы в Великом Базаре Турции мудро и легко делают это. Мало того, что Вы заинтригованы их лаской некоторых продуктов, Вы хотите чувствовать шелк также. Между Вашими пальцами, на Вашем лице, Вы любите роскошную мягкость. Люди не покупают автомобиль из-за логики. Они покупают это, потому что это делает, они будут смотреть престижное вождение в этом. Или они любят звук стерео. Или они любят путь кожаные чувства. Создайте ситуации, таким образом Ваш клиент может испытать чувство желания, хотят Вас, имеют. После выявления нескольких различных размеров барабанит, мой сын начинает вести переговоры относительно самой выгодной цены на барабане, о котором он решен. Его эмоция помогает ему хотеть отвести эту память домой с ним.

Продаете ли Вы ботинки или страхование, материальны ли Ваши продукты или неосязаемы, и независимо от того если то, что Вы продаете, занимает минуту или год, его вопросы, постоянство и получение клиента вовлекали те следствия продаж движения беллетристики к факту.






  • Похожие записи:
    1. Повысьте Уверенность Покупателя, Принимая Продажу
    2. 10 Способов Улучшить Ваши Продажи
    3. Как Принцип Pareto's Воздействует на Ваш Коммерческий Успех
    4. Успешная Продажа в 21 Шаге
    5. Обнаружение Общего Ground Коммерческая Техника, Миф!
    6. Как Стать Коммерческой Суперзвездой И Весело провести время, Выигрывая Больше Бизнеса - Начало Здесь!
    7. 5 Определенных Вопросов Ваши Коммерческие Письма Должны Ответить, Чтобы Достигнуть Лучших Результатов