Деловой Успех Назначения или Отказ
Один из самых быстрых способов освободить продажу состоит в том, чтобы опоздать на назначение. Характер businessperson, между прочим, может быть оценен их точностью. Некоторые перспективы могут видеть это как удар в лицо, если Вы опаздываете на свою встречу с ними. Они могут рассмотреть это как признак, у Вас нет никакого отношения к Вашему собственному слову, или их время. И от Вас нельзя зависеть. Итак, почему они должны иметь деловые отношения с подобными Вам?
Так во что бы то ни стало, быть вовремя для Вашего назначения. Удостоверьтесь, чтобы сообщить перспективе, сколько времени Вы должны будете сделать Вашим коммерческим представлением.
Если перспектива находится в напряженном списке, сомнительно, что они уделят Вам свое неразделенное внимание. Вы оба можете стать возбужденными, или неудобными из-за ограничений времени на вас обоих. Если Вы нуждаетесь в 25 минутах, чтобы представить Ваш коммерческий разговор, и перспектива может только сэкономить 15 минут их времени, лучше перенести назначение чем закончиться время.
Приветствуйте свою перспективу деловым, дружественным способом. Ваше введение должно произвести хорошее впечатление от Вас и Вашего предложения. Выбирая Ваши слова тщательно, Вы получите неразделенное внимание своей перспективы. Тогда Вы можете рассказать свою целую историю.
Это - обычная практика, чтобы представить Вашу визитную карточку Вашему потенциальному клиенту. Выбор времени этого мог быть крайне важным к Вашему коммерческому разговору.
Ваше вводное утверждение должно быть разработано, чтобы углубить любопытство в уме Вашей перспективы, не будучи слишком информативным. Это может быть в ваших интересах, чтобы дать Ваше вводное утверждение, тогда, представить Вашу визитную карточку перспективе. Если Ваше введение было успешно, карта не только введет Ваш бизнес, но также и поможет Вам установить связь с перспективой.
При случае Вы можете призвать необъявленное деловое предприятие. Это называют холодный запрос Этот метод не рекомендуется, но это действительно случается. В этом случае это, возможно, не хорошая идея подарить Вашей перспективе детальную визитную карточку. Это может сказать слишком много слишком скоро, потому что в отличие от наличия назначения, у перспективы еще не было возможности развить любопытство для Вашего суждения.
Но карта, которая дает немного информации (личная карта) могла быть весьма выгодной и служить открытием к Вашему подходу, или введением. Вы хотите привести Вашу перспективу через каждую фазу процесса продажи, не пропуская шаг.
Кто - то еще, такой как друг перспективы может также присутствовать в день, который Вы встречаете для своего запланированного назначения. Ваше первичное внимание должно быть направлено на человека, Вы назначили встречу с, но если Вы были представлены другу, Вы не можете полностью проигнорировать их присутствие.
Если Ваша перспектива представила Вас их другу, и друг тогда идет о том, чтобы заниматься с другими вещами, ответ нет. Продолжите, поскольку Вы были бы при нормальных обстоятельствах.
С другой стороны, если друг перспективы сделал его или ее частью беседы, или садится с Вами и Вашей перспективой, было бы грубо исключить друга из Вашего коммерческого разговора.
Вы можете найти, что друг больше интересуется Вашим суждением чем Ваша перспектива, или одинаково заинтересованный Вашим суждением. Так, если друг проявляет интерес, дают Ваши продажи, говорят с обеими сторонами. Друг может оказаться Ваш лучший клиент.
Авторское право © 2005 Глория Whitehorn-All
Об Авторе:
Глория - автор статьи, деловой владелец, автор двух книг, продавец и закаленный про почтовый перевод. Посетите ее участок для информации относительно большого неполного рабочего дня, полностью занятого в любое время бизнеса. Она знает то, о чем она говорит.
*Attn: Редакторы/участок Ezine владельцы *
У Вас есть разрешение переиздать эту статью в Вашем ezine или на Вашем вебсайте, пока Вы печатаете полную статью и оставляете все связи, и ресурс окружают место. Вы не можете изменить содержание в любом случае.
