Простая Коммерческая Стратегия: Говорите с Собой!
Вы собираетесь говорить с потенциальным клиентом, пойдите в сетевую встречу или дайте представление. Что Вы должны говорить вам непосредственно через те несколько минут заранее? Если Вы проведете то время, говоря, что я предлагаю ниже, то Вы легко и естественно станете очень привлекательными для своих потенциальных клиентов. Этот подход очень силен, я обещаю Вам.
Что, если через те несколько минут Вы говорите вам непосредственно:
* я отчаянно нуждаюсь в этом клиенте.
* я хочу их деньги.
* я должен показать им, насколько хороший мои услуги.
* я должен заставить их слушать меня.
* я надеюсь, что они думают, что я достаточно хорош.
* я должен помнить свой "подлинник" и те возражение обращающиеся и заключительные методы.
* я не думаю, что я собираюсь наслаждаться этим.
Вы когда-либо говорите эти виды вещей к вам непосредственно?
Вообразите, как Вы собираетесь столкнуться, если Вы походите на это? Отчаянный? Недостоверный? Незабота? Не смягченный? Приложенный к результату? Это - все обо мне, мне, мне. Как продавец? О нет!
Вместо этого только предположите, что через те несколько минут, Вы говорите вам непосредственно:
* я собираюсь разговаривать, чтобы исследовать, если я могу помочь.
* я действительно хочу помочь.
* я хочу то, что лучше для этого человека, даже если они не становятся моим клиентом.
* Мой центр включен, что я могу дать, не, что я могу получить.
* я занимаюсь тем, что помог, но не приложенный к этому.
* я собираюсь поместить меня в их ботинки. Я буду смотреть на вещи от их перспективы.
* Это - все о них, не я.
* я собираюсь слушать, слушать и слушать.
* у меня нет никаких ожиданий от этой беседы.
* я собираюсь быть я (открытый, честный, полный целостности, естественной...).
* я собираюсь наслаждаться этим.
* я собираюсь забыть о попытке продать им кое-что.
Вообразите теперь, как Вы собираетесь столкнуться, если Вы походите на это. Подлинный? Забота? Смягченный? Преданный? Это - все о них. Магнитный? Нисколько как продавец!
Если Вы будете этим путем, когда Вы будете разговаривать, то Вы быстро построите связь и доверие; люди будут слушать Вас тогда. Разговор о Вашем решении и продуктах прежде, чем Вы сделаете это и что Вы говорите, упадет на глухие уши.
Я предлагаю, чтобы Вы создали свой собственный написанный список при использовании месторождения как отправная точка. Добавьте к этому в течение долгого времени. Скажите эти вещи, вслух предпочтительно, к вам непосредственно прежде, чем Вы будете говорить с любыми потенциальными клиентами. Тогда искренне (или это не будет работать), походят на это.
Это может казаться глупым к некоторым из Вас, но это работает. В конечном счете Вы будете походить на это естественно, и получение клиентов станет легче и более легким. Люди посчитают Вас магнитными.
Это - простое и все же очень сильная техника. Пожалуйста не недооценивайте это. Испытайте это для вас непосредственно и если Вы делаете, я обещаю, Вы быстро будете на пути к получению намного большего количества клиентов. Это - все в существе!
(c) 2005, Tessa Stowe, Коммерческая Беседа. Пожалуйста, чтобы "переиздать" эту статью онлайн, пока это остается полным и неизменным (включая "об авторе" информация в конце) и все связи, сделаны живыми.
