Окончательные Думают По-другому Коммерческий Наконечник
Коммерческие доходы двигателя, и доходы ведут компании. Компании, тогда, только столь же хороши как их коммерческие люди. В обществе, которое стало все более и более неуязвимым к типичным коммерческим передачам, соревнование за потребительские доллары достигло крайней степени возбуждения. Потребители наводнены ежедневно с различными версиями коммерческих суждений: электронная почта, холодные запросы, летчики и брошюры, специальные предложения, интернет-баннеры и предложения, Вы называете это. Как Вы можете ожидать конкурировать в этой окружающей среде?
Один простой, но эффективный метод: Увольте своих коммерческих людей. Большинство коммерческого персонала воняет так или иначе. Это действие не отражает их характер как людей, а скорее их способность увеличить доходы компании. И большинство коммерческих людей (даже если они - хорошие люди) делает ужасную работу в этом. Думайте об этом: Когда был то, в последний раз, когда Вы пошли по магазинам, или к Вашему любимому ресторану, и столкнулись с потрясающим продавцом? Если у Вас есть напоминающая неприятность, Вы не являетесь одними. Как потребители, мы даже неуязвимы к плохому обслуживанию, пока продукт адекватен. Мы выносим раздражающих коммерческих людей, которые являются настойчивыми и безличными, потому что мы хотим оборудование. Мы рационализируем далеко плохое обслуживание в нашем любимом ресторане, потому что пища была хороша (когда официант наконец получил правильный заказ!). Мы не думаем дважды, когда мы сталкиваемся с ленивым продавцом, который действительно не наслаждается его или её работой. Это не должно походить на это.
Если Вы действительно хотите улучшить продажи в пределах Вашей компании, уволить Ваших текущих коммерческих людей, и затем нанять истинных коммерческих людей. Как Вы знаете различие?
*People, которые являются true коммерческие люди оценивают отношения сначала и коммерческая секунда. Они являются сердечными, приятными, и действующими из лучших побуждений.
*People, которые являются true коммерческие люди стремятся удовлетворить клиента, не их босса. Есть огромное различие!
*People, которые являются true коммерческие люди внутренне мотивированы, а не мотивированы коммерческими наградами или стимулами.
*People, которые являются true коммерческие люди легко найдены в толпах. Они естественно общительны, и наиболее вероятно производят лучшее в Вас во время Ваших взаимодействий с ними
Так, что Вы делаете, если увольнение Ваших коммерческих людей не является выбором? По крайней мере, улучшите свою текущую политику найма. Никакое количество обучения компании не может восполнить факт, что человек не выключен, чтобы быть в продажах. Другая идея: работа, чтобы повторно назначить тем в Вашем торговом штате, навыки которого лучше используются в другом месте. Моя рекомендация должна оценить Ваш текущий коммерческий штат в отношениях к их навыкам людей. Вы найдете, что многие из Ваших коммерческих людей были бы лучше размещены в пределах Вашей компании. Позади кабины.
Авторское право (2003) Leif H. Smith, Psy. D. Все права защищены.
