| |
| |
| | Продажа Более эффективно как Коммерческий Профессионал, Которому доверяют - Тринадцать Подсказок
Вы хотите продать более успешно использование благородного и прямого подхода? Прочитайте эти тринадцать коммерческих подсказок, чтобы помочь Вам быть воспринятыми как коммерческий профессионал, которому доверяют, покупателями. Слияние этих коммерческих подсказок в Вашу продажу процесса дифференцирует Вас от остальных и поможет Вам продать более успешно.
Отношение может быть всем. важно помнить, что Ваши отношения ведут все действия, и эти действия восприняты покупателями как построение доверия или ломка доверия. Самое важное изменение, которое Вы можете сделать, чтобы продать более успешно, должно принять и укрепить отношения, которые приведут к действиям, приводящим к большим уровням доверия. Наоборот, столь важно "потерять отношения", которые приводят к действиям, которые являются ломкой доверия.
Действительно верят в продукт или обслуживание и компанию, за которую Вы продаете . Это - действительно трудное препятствие для большинства продавцов, которые настоятельно верят в прямую продажу. Если Вы не будете верить своим продуктам, или услуги принесут пользу Вашим покупателям, то Вы постоянно будете в конфликте с вами непосредственно во время коммерческого процесса. Если продажа использования прямой платформы действительно важна для Вас, это могло бы быть необходимо для Вас, чтобы найти другой продукт или обслуживание, которое Вы лучше представите, чтобы действительно быть успешным использованием этого подхода.
, Живой в пределах Ваших средств. Это просто. Не вызывайте себя в положение, где Вы "должны сделать продажу", или Вы теряете кое-что. Для одного перспективам не нравится чувствовать, что Вы отчаянно нуждаетесь в бизнесе. Во-вторых, если Вы хотите продать использование благородного подхода, важно уменьшить риск/награду для данной коммерческой ситуации. Если Вы типично делаете только три - пять продаж ежегодно и оказываетесь в серьезном долгу, разве Вы не думаете, что есть определенная вероятность, что Вы могли бы "протянуть свою структуру ценности" немного, чтобы удостовериться, что Вы выигрываете продажу так, чтобы Ваш долг мог быть уменьшен?
Сосредотачиваются на том, чтобы помогать перспективе вместо того, чтобы делать продажу. , Если все Вы думаете, делает продажу, это будет воспринято отрицательно Вашей перспективой через Ваши действия. Это не означает, что Вы никогда не должны думать о продаже, это просто означает, что Вы должны сосредоточиться на потребностях перспективы прежде всего.
Рассматривают себя как советник. Это - различное мышление, которое может быть чуждым большому количеству коммивояжёров. Если Вы примете мышление, что Вы - советник с первичной целью идентификации и выполнения Ваших потенциальных потребностей клиентов, то Ваши отношения и действия будут восприняты очень по-другому в соответствии с Вашей копией (ями), чем если Ваш взгляд самостоятельно как нужда торгового представителя "преодолеть препятствия" и "закроет продажу."
Сосредотачиваются на долгосрочном. По общему признанию, это является трудным. Большинство коммивояжёров привыкло к частым запросам от коммерческих директоров, напоминающих им, что "мы должны сделать свои ежемесячные или ежеквартальные цели." Если Вы можете принять это отношение, тем не менее, Вы будете вероятно видеть более высокие продажи, и краткосрочные и долгосрочные. Покупатели очень не хотят быть "закрытыми". Если Вы берете краткосрочный менталитет, есть высокая вероятность, что покупатели будут чувствовать Вас как попытку закрыть их - это - ломка доверия, и Ваши продажи вероятно пострадают в коротком И долгосрочный.
Некоторый бизнес не стоит преследовать. Большинство коммерческих директоров вероятно ненавидят этот. Это важно, тем не менее, быть реалистическим о каждой коммерческой возможности. Вы не собираетесь выигрывать каждую продажу, итак, почему работа согласно предположению, что Вы будете? Часто, есть много ранних индикаторов, которые принудят Вас полагать, что есть низкая вероятность для того, чтобы делать продажу. Если это имеет место, идти дальше и проводить Ваше ограниченное время и энергию на возможностях, где есть более высокая вероятность для успеха.
Говорят перспективу, если Ваш продукт или обслуживание не будут встречать их потребности. , Как только у Вас была разумная возможность задать соответствующие вопросы, Вы должны желать сообщить перспективе, как можно скорее, если Ваш продукт или обслуживание не будут встречать их потребности. Это приведет к более эффективному, покупают/продают процесс и спасают и Вас и перспективу ценное время, которое могло быть лучше проведено в другом месте. Перспектива будет уважать и вероятно доверять Вам больше для того, чтобы продать в этой манере, и очень хорошо может купить или рекомендовать кому - то еще купить от Вас в будущем.
Задают вопросы, слушают, и делают заметки. Все книги были написаны на этом предмете. До каждой встречи перспективы у Вас должен уже быть список по крайней мере одного вопроса о дюжине, чтобы спросить. Ответ перспективы на каждый из этих вопросов должен часто сопровождаться одним - тремя дополнительными вопросами, чтобы бурить землю к истинным проблемам и потребностям. Всегда сделайте заметки. Это покажет перспективу, что Вы действительно слушаете. Кроме того, пошлите свои напечатанные примечания в перспективу и попросите, чтобы они рассмотрели, чтобы гарантировать, что Вы действительно "понимали ее правильно."
Следуют за Правилом 80/20. встречаясь с потенциальным покупателем, Вы должны попытаться говорить 20 % времени и позволить им говорить 80 % времени - много коммивояжёров и коммерческих директоров добирается, этот перепутал.
быть прямым. Отвечают на вопросы покупателя непосредственно. Почему Вы думаете, что есть такая потеря в доверии общественности с политическими деятелями? Как часто они обеспечивают прямой ответ на вопрос? Редко. Только, потому что большинство политических деятелей подает плохой пример, не означает, что Вы должен.
Никакое "закрытие". Одна из худших вещей, которые Вы можете сделать как продавец, должен потратить много времени и усилие, строящее доверие с перспективой, только разрушить Ваш "трастовый фактор" к концу сложного коммерческого процесса. Никакому покупателю не нравится чувствовать, что ими управляют или "закрываются". Сделайте рекомендацию, предпочтительно с несколькими вариантами для перспективы, чтобы рассмотреть, и попросить, чтобы они идентифицировали следующие шаги с графиком времени. Скажите им, что Вы действительно ценили бы их бизнес и спросили бы, что затем ступает, Вы можете взять, который будет полезен для них.
| |
| |
| |
