7 Ключей к Превращению Холодных Запросов В Теплые Запросы
Давайте стоять перед этим когда дело доходит до холода, называющего многих из нас отклоняемый страх. Что, если я должен был сказать Вам, я придумал 7 ключей к превращению Ваших холодных запросов в теплые запросы? Вы верили бы мне?
Попробуйте эти 7 холодных идей запроса за вас непосредственно и видьте только, как легкое создание холодного запроса может действительно быть.
1. Измените Свою Умственную Цель Прежде, чем Вы Сделаете Свой Запрос
Заставляя холод назвать традиционный путь, Ваша главная цель состоит в том, чтобы обычно пробовать и получать назначение или делать продажу. Главная проблема с этим состоит в том, когда Вы действительно делаете запрос, это весьма ясно человеку на другом конце телефона, что это - Ваша цель, и они обычно думают об оправдании получить Вас от телефона прежде, чем у них будет шанс услышать то, что Вы должны сказать.
Превратить Ваш холод звонит в теплые запросы, Вы должны изменить свою цель на создание чувства доверия с человеком, которого Вы называете. Важно помнить, что человек, которого Вы называете потребностями чувствовать, что Вы звоните, чтобы помочь им вместо того, чтобы только пытаться сделать продажу.
2. Поймите Мышление Человека Ваш Запрос
Это - чрезвычайно важный наконечник и тот, который может помочь Вам очень с Вашим холодным успехом запроса. Помещая вас непосредственно в мышление человека Вы собираетесь звонить, Вы можете двинуться вне создания коммерческой подачи.
Предположите, что Вы - то, что человек, получающий запрос и Вы слышите Привет, мое название - Клэр, и я с компанией под названием Финансовые Международные Решения, у Вас есть несколько минут? Какова была бы Ваша немедленная реакция?
Вы вероятно думали бы Продавец! Как может я получать их от телефона Вместо этого попытайтесь начать Вашу беседу с Привет, мое название - Клэр, возможно Вы можете выручить меня на мгновение? Кое-что столь же простое, как это помещает Вас вкус в середине мира Вашей перспективы приветствия обращений по телефону.
3. Идентифицируйте Проблему, Которую Ваша Компания Может Решить
Знание определенной проблемы, которую имеет Ваша перспектива, состоит в том, как Вы можете немедленно создать естественную беседу по телефону.
Если Ваша перспектива чувствует, что Вы действительно понимаете их специфические проблемы, то они более открыты для слушания Ваших решений, дающих Вам возможность видеть, являетесь ли Вы оба хорошим состязанием.
Идентификация проблемы прежде, чем Вы сделаете свой холодный запрос действительно, может иметь главное значение в успехе Вашего холодного запроса.
4. Начните Беседу, не Давайте Представление
Предоставление представления является старым традиционным путем запроса холода, у которого есть отрицательный аффект создания коммерческого давления и рассмотрения людей как prospects.
Привлекательные люди в естественной беседе - единственный способ избежать отклонения, потому что Вы смягчены, как будто Вы говорите с другом. Подлинный подход будет всегда помещать Вашего потенциального клиента непринужденно от начала.
Никогда не предположите заранее, что Ваш предполагаемый клиент должен купить то, что Вы должны предложить. Ваша перспектива поднимет на этом сразу же, и Вы будете на своем пути к потере продажи.
5. Начало Задаванием вопроса Вопрос
После Вашего вводного холодного утверждения запроса, всегда начните задаванием вопроса вопрос о том, как Вы можете помочь им решить проблемы, что Вы полагаете, что Ваше решение может решить.
Думайте об этом, как Вы ответили бы, если бы кто-то искренне знал то, с чем Вы боролись и имели идеи решить это?
Базируя Ваш холодный запрос к честности и правдивости и зная, как затронуть Вашу перспективу, основанную по их проблемам, тогда внезапно, Ваш запрос становится двухсторонним диалогом, а не односторонней подачей.
Вы будете в состоянии открыть беседу и быть в состоянии создать доверие в то же самое время.
6. Признание и Распространение Скрытых Давлений
Будучи способным признать скрытое коммерческое давление Вы можете превратить свои запросы в приятные беседы. И знайте, тот энтузиазм может заставить Ваши перспективы чувствовать давление от Вас.
Изучение вовлечь в естественную беседу может облегчить это давление и оставить Вашего клиента открытым для идеи услышать то, что Вы должны сказать.
Попытайтесь избежать управлять Вашими запросами в пути, где Ваша перспектива чувствует, что Вы берете их вниз коммерческий процесс. Дайте им шанс разделить их проблемы с Вами, не имея необходимость волноваться о Вас пробующий к close их.
7. Определение Приступа
Скажем, Ваш запрос идет большой, и диалог течет хорошо, но беседа достигает своего естественного конца. Что Вы делаете затем?
Большинство людей, которые продают, предполагает, что они должны судить и закрыть человека к назначению. Но есть риск в эти, если проблема человека не приоритет решить. Таким образом важно, что Вы сначала спрашиваете действительно ли эта проблема - приоритет решить или является этим кое-что, что это находится на втором месте?
Мало того, что Вы определили потребность, но и Вы также определите период времени. Это могло спасти Вас месяцы потраченного впустую follow-up запросы.
Теперь пришло время начинать проводить в жизнь эти подсказки. От личного опыта я могу сказать Вам, что Вы, если используют эти идеи относительно Ваших холодных запросов, Вы будете знать, как превратить холодные запросы в теплые запросы.
