Добейтесь Покупателей, Каемчатое Мышление или Все Ваши Коммерческие Усилия Потрачены впустую

Если Вы делали себя сумасшедшей попыткой выяснить, почему очень много клиентов уходят, расслабляются. Вы не можете понять это потому что... Это не логично. Импульс, который делает покупку людей из одного бизнеса вместо другого, не более логичен чем лай запроса спаривания лося. Фактически, это работает точно тот же самый путь, через каемчатую систему.

Каемчатая система является инстинктивной - старше чем язык, быстрее чем размышление. Это управляет доверием. Это управляет вниманием и желанием. И логика должна стоять в стороне, пока каемчатая часть мозга не решает, что кое-что является заслуживающим доверия. В примитивные времена это было постоянно аварийным для опасности. Обнаружение угроз записало различие между жизнью и смертью. Та функция все еще важна сегодня (хотя риски различны).

Так вот то, как образец покупателя работает.

Шаг Один - Ухаживает за каемчатой системой

Обеспечьте причины для каемчатого ума, чтобы заинтересоваться Вами. Позвольте этому узнавать и как Ваша индивидуальность, уникальный аромат бизнеса. Как только это решает, что это заинтересовало (или не), это передает вопрос к логике, которая ждет, чтобы быть представленной на рассмотрение.

Шаг Два - логический ум оценивает аргументы и факты

Это рассматривает за и против и достигает его лучшего выбора.

Шаг Три - ум тогда отсрочивает заключительное решение назад к каемчатому уму

Это сказало да или нет. Заключительное решение не логические, и рациональные интеллектуальные игры вторичная роль. Хотя это желает позволить Вам думать, что это всем заправляет, это не верно.

Шаг Четыре - Действие

Продажа - если Вы сделали это правильно; или пропущенная возможность

Шаг 2, как предполагается, прибывает "после" Шага 1. Но коммерческие люди обычно хотят это сначала. Это не работает тот путь. Большинство Вебсайтов и деловых объявлений начинаются непосредственно с логики, не сознающей жизненную важность каемчатой системы. Но получение покупателя купить без его благословения является съемкой общим планом.

Успешные фирмы делают больше денег, потому что они говорят с глубже (эмоциональный или инстинктивный) проблемы их определенного рынка. Они затрагивают каемчатый ум своего покупателя уникальным и примечательным способом - путь, который имеет значение для них. Ценность продуктов той компании и услуг (которые редко уникальны для них) вторична к созданию что сильная каемчатая связь. Способность сделать так не зависит от их размера, денежных средств, или какой длины они были вокруг - но при понимании, что их клиенты действительно хочет.

Сцепляющийся Запрос

Вы должны послать "сцепляющийся запрос" привлекательности. Зная желания Вашего покупателя, Вы понимаете, что они только не ищут продукты или услуги, но хорошее чувство, что они ожидают идти с ними. Ваша способность поставить то чувство (во множестве путей) является свидетельством Вашей расширенной ценности к ним. Они покупают, потому что они хотят это неосязаемый "кое-что", что заставляет Вас стоять из остальных.

Издавание неприятный звук или непоследовательные сигналы сосредотачивается прочь, Они могут казаться незначительными, но они стоят Вам достижение. Каемчатый ум не решает словами (содержание), но более тонкими сигналами, что люди посылают, не предназначая в (контекст). И его реакция почти мгновенна. Это может быть непостоянным, если Вы не продолжаете развлекать, или если Вы не в состоянии поставить. Но это может также быть решительно лояльно - когда связь, подделанная с нею, является сильной и личной.

Добиваясь каемчатой системы, Вы получите внимание единственного покупателя, который имеет значение. Так оцените свою практику деловых отношений и рекламные материалы, чтобы гарантировать, что они признают его решающую причастность. Когда они будут каемчато-благоприятны, все Ваши другие коммерческие усилия приведут к большим возвращениям.

© Lynella Грант, 2004





  •