8 Коммерческих Свинцовых Методов Поколения
Я получал много электронной почты от моих читателей в последнее время. И одна вещь, которую я слышу часто, - то, что потребность людей больше продаж ведет.
, Чтобы произвести продажи ведет, Вы нуждаетесь в трех вещах:
- письменный профиль Вашей целевой перспективы,
- список подозреваемых, содержащих потенциальные перспективы,
- метод достижения Ваших коммерческих перспектив.
В этой статье, я собираюсь обсудить восемь доказанных методов достижения Ваших коммерческих перспектив.
Дополнительные Направления Партнера
, я помещал этот коммерческий свинцовый метод поколения сначала, потому что этот производит продажи высшего качества, ведет. Как Вы делаете это зависит от рынка, в котором Вы находитесь. Было много статей, написанных об организации сети через палату и встречи ассоциации, таким образом я не буду перефразировать что здесь.
, Если Вы продаете бизнес бизнесу, Вы хотите начать отношения с торговыми представителями от компаний, которые обращаются к тем же самым фирмам, как Вы делаете. Пример - то, если Вы продаете информационной технологии консультационное обслуживание, затем партнером нескольких продавцов аппаратных средств компьютерных систем. Эти представители обращаются к тем же самым клиентам, поскольку Вы и Вы служите дополнением друг другу разделением, ведет и информация о клиентах и перспективах.
Холод, Звонящий
Столько, сколько почти все не любят этот, это очень эффективно для коммерческого ведущего поколения когда выполнено должным образом. Если Вы последовательно исследуете, ведет по телефону, Вы последовательно произведете продажи, ведет.
Вы может найти более холодные подсказки запроса в моем вебсайте перечисленными в конце этой статьи.
, Живые Семинары
Живые семинары являются большой коммерческой свинцовой техникой поколения, потому что Вы обычно поставляете Вашему подачу перспективе очень рано в их процессе закупки. Ключ к успешному семинару предлагает решение проблемы, которую Ваш целевой рынок действительно хочет решить. Вы можете дать подачу самостоятельно, или заставить одного из Ваших руководителей компании делать это (иногда, деловая "знаменитость" может помочь втянуть больше коммерческих перспектив).
Живые семинары может быть сделан недорого. Затраты для лично семинаров состоят из арендной платы комнаты, завтрака, аудиовизуального оборудования, и поощрения. Teleseminars наименее дороги, с единственными затратами, являющимися арендной платой линии телефона конференции и поощрением. Webinars фактически более дороги из-за здоровенных плат обвинение услуг встречи онлайн, чтобы использовать их услуги.
, Выставки
Выставки являются хорошим путем, производят продажи, ведет, если Вы можете найти события высоко предназначенными к Вашей аудитории перспективы. Часто такие события уступают, низко-качественные продажи ведет, потому что они посещены recommenders и influencers и а не истинные лица, принимающие решение.
, я оцениваю этот метод ниже в списке, все же это - ценный, если у Вашей компании есть бюджет и есть события промышленности, хорошо предназначенные к Вашей аудитории.
Массовые рассылки
Коммерческие письма являются одним из более недогруженных коммерческих свинцовых методов поколения. Есть вся промышленность людей, посвященных продаже этого пути, названного прямым маркетингом. Но большинство полевых торговых представителей и деловых профессионалов не знают, как использовать эту технику хорошо.
Успех с этим методом прибывает в результате отправки по почте хорошо написанного письма к списку хорошего качества названий (качество = предназначенный в Вашей аудитории).
Два хороших учебника для начинающих на этом являются "Окончательным Коммерческим Письмом" Дэном Kennedy и "Продажей VITO" Энтони Parinello.
, Давая объявление
Этот метод может быть очень эффективным когда сделано правильно. Вы должны найти публикации, которые в состоянии поставить Вашим потенциальным клиентам. Вы должны управлять объявлениями, которые стимулируют людей, чтобы принять меры. Произвести продажи ведет, Вы должны избежать объявлений изображения стиля большой компании.
, я не эксперт по рекламе, но я знаю, что, если Вы не можете сделать правильно, этот не делает этого вообще, потому что Вы можете дуть через свой маркетинговый бюджет быстро.
Интернет, Давая объявление
Этот является очень соответствующим для малых предприятий и некоторых независимых профессионалов. С хорошо разработанным вебсайтом Вы можете произвести продажи, ведет через "объявления", которые поисковые машины создают из Вашего webpages. Если Вы знаете, с какими ключевыми словами Ваши перспективы, вероятно, будут искать Вас, то Вы можете произвести очень предназначенный, и компетентный ведет.
Этот метод не для всех, хотя, поскольку Ваши перспективы должны искать кое-что связанное с Вашими продуктами, услугами или проблемами, которые Вы решаете.
, Публикации электронной почты
, Что Вы читаете прямо сейчас, являются примером публикации электронной почты, которая держит мое название и бизнес перед 9000 человек каждый месяц. Я собираю все свои названия через мой вебсайт, но это не единственный способ сделать это.
торговый представитель или деловой владелец мог создать информационный бюллетень электронной почты и отправить это по почте, чтобы подписаться-ups из предложения, представленного на семинаре, на выставке, в массовой рассылке, в рекламе, или на холодном запросе.
, Если Ваш торговый представитель, чтобы почему бы не создавать информационный бюллетень Вашей собственной электронной почты? Вы могли отослать новости промышленности и подсказки подозреваемым на Вашем рынке. В конечном счете несколько из них станут клиентами, потому что Вы находитесь на их уме чаще чем Ваше соревнование.
© 1999-2004 Коричневых цвета Сыщика, Все права защищены.
