Продайте Себя, Так же как Ваш Продукт
Когда продажа продукта потребителю, одной из вещей, которые мы имеем тенденцию пропускать, состоит в том, что столь одинаково важно продать нас.
Потребитель хочет знать, что человек позади продукта верит в то, что они говорят, и они хотят быть убежденными, что человек, делающий представление, использовал бы этот продукт самостоятельно.
Не к давно, я пошел, чтобы изменить мою нефть в одном из тех пятнадцатиминутных быстрых машинных масел, которые Вы могли бы найти вдоль главного шоссе.
Я наблюдал за механиком, поскольку он потянул мой автомобиль в залив и начался к приготовительному мой автомобиль для нефтяного изменения.
Не после того, как я начал читать мой журнал, механик вошел в область ожидания, и попросил, чтобы я ступил снаружи, таким образом он мог пробежаться через несколько вещей в ссылке на мой автомобиль.
Стоя под капотом, пристально глядя вниз на мой автомобильный двигатель, механик начал объяснять ко мне, которым из-за высокого расстояния на моем автомобиле, это будет в моем лучшем интересе изменить мою жидкость передачи.
Этот имеемый смысл, однако, все время, которое он объяснял, он, никогда не смотрел на меня, только двигатель, как если бы он говорил с автомобилем а не со мной.
Он чем начал объяснять процесс изменения жидкости передачи. Он начал, говоря мне, что некоторая часть передачи будет TOOKEN прочь.
Остановитесь! Держите все!
TOOKEN
Когда я услышал, что это слово вышло изо рта механики, красный флаг повысился.
Моя первая мысль была, tooken не слово на английском языке.
Я очень вежливо уменьшил дальнейшую работу над своим транспортным средством. В конце концов, я только вошел для нефтяного изменения.
Я действительно ценил факт, что механик не торопился, чтобы указать на эти возможные проблемы с моим автомобилем, и хотя он продал мне на изменении жидкости передачи, он не продавал себя, и терял меня на продаже.
Пункт, чтобы учесть - то, что незначительный недостаток, возможно один Вы даже не знаете, существует, может иметь все значение в Вашем коммерческом представлении. Одна маленькая щель в Вашей броне может освободить Вас продажа.
Если тот механик смотрел меня в глазу, и использовал слово taken вместо tooken, в тот день его компания сделала бы дополнительные 79.99 $.
Язык тела - возможно самая критическая часть коммерческого представления.
Язык тела, особенно глазной контакт, может судьбоносный продажа. Это дает Вашему клиенту признак, что Вы уверены в том, что Вы делаете и что Вы продаете.
Вот несколько вещей, чтобы рассмотреть, продавая вас непосредственно Вашему клиенту.
1. Язык тела, улыбка и глазной контакт.
2. Устойчивое рукопожатие
3. Приятное появление, сделайте берег, те ботинки сияются.
4. Знание продукта
5. Говорите ясно и медленно
6. Положение, не сутультесь
7. Займите время, чтобы слушать
Если Вы возьмете эти факторы в рассмотрение, то Вы будете видеть увеличение своей коммерческой производительности. Всегда имейте в виду, что Вы - большая часть продажи. Прежде, чем потребитель верит в Ваш продукт, они должны сначала верить в Вас.
