Идеальные Клиенты - Кто Они и Где Вы Находите Их?
Идеальные клиенты - те, кто прекрасен для Вас. Они - клиенты, которые понимают Ваше предложение, счастливы Вашими услугами, желают отослать Вас к их друзьям, возвратиться для повторных назначений непосредственно (где соответствующий), кто платит их счета вовремя, кто обнаруживается вовремя для их назначений, кто дает Вам уведомление 24 часов, когда они должны отменить свое назначение.
У всех нас есть наши собственные критерии, чтобы определить прекрасного клиента. Что является вашим? Если Вы не согласитесь с этим аспектом своего бизнеса, то Вы потратите экстраординарное количество времени, преследующее неправильных людей и, если Вы действительно зарегистрируете их как клиенты, то отношения будут всегда бороться.
Не - идеальный клиент не будет обнаруживаться для назначений, они будут покойными плательщиками, они не будут отсылать бизнес к Вам. Короче говоря, они будут трудными иметь дело с.
В их книге Привлечение Прекрасного Customers Зал и Brogniez используют метафору маяка. Маяк не преследует суда вверх и вниз по береговой линии в попытке служить им. Это твердо стоит и соглашается со своей целью. Суда знают, где маяк и прибывать, чтобы положиться на это являющийся там.
Как только Вы соглашаетесь, кто Ваши идеальные клиенты - сосредотачивают все вокруг этих клиентов и останавливаются, позвольте им находить Вас. Твердо стойте вокруг своих границ и своего предложения. Как только Вы начинаете пытаться приспособить потребности клиента, которые не союзник Ваших собственных стандартов и ценностей, Вы находитесь на скользком наклоне.
Думайте об этом. Если Вы называете одного из своих собственных профессиональных советников к назначению, Вы ожидаете быть данными выбор пару раз и даты, чтобы выбрать. Это не так? Почему тогда, когда запрос клиентов Вы Вы испытали бы желание видеть их из часов, изменяют Вашу норму или скачок через любой другой вид обруча, который они хотят бросить в Вас? Клиенты не будут уважать Вас больше за то, что Вы приспособили их.
Таким образом осуществление, чтобы продолжить работать вокруг, кто был бы Вашим идеальным клиентом?
Опишите их признаки и особенности, думайте об их потребностях и также сделайте заявление о своих собственных требованиях. Запишите все это и рассмотрите это после нескольких дней, очистите это в случае необходимости. Это - один из камней фонда построения успешной практики. Вы можете думать, что Вы уже сделали это, и возможно Вы имеете, но потворствуете мне, сделайте это снова. Согласитесь со своим предложением, кто хотел бы извлечь выгоду из того предложения, с кем Вы будете работать, что Вы не делаете и с кем Вы не работаете. Если у Вас нет этой ясности, как Вы собираетесь быть в состоянии различить Ваших идеальных клиентов от не - идеал?
