Разведка: Не Погоня за несбыточным... ОХОТА
Разведка будущих клиентов может быть забавой, если Вы приближаетесь к этому правильный путь. Это не погоня за несбыточным; это - дикая ОХОТА на гусь.
Чтобы продать Ваш продукт бизнесу, Вы должны сначала узнать, кто реальное лицо, принимающее решения. Это - забавная часть.
Вы должны начать свое исследование в Интернете. Удивительно, насколько Вы можете узнать о человеке или компании с Google. Как правило, если бизнес будет общественным, то Вы найдете всю информацию, которую Вы должны знать на их годовых отчетах. Если компания не общественный, или у Вас просто нет большого количества удачи с их финансовыми отчетами, то Вы должны искать пресс-релизы компании. Фактически, прежде, чем Вы начинаете все это рытье, попробуйте их начальную страницу. Между всеми этими различными методами Вы придумаете название и некоторую форму информации контакта.
Чтобы собрать достаточно информации, Вы также должны будете быть творческими. Эта часть - больше забавы чем первая часть. Нет никаких границ, пытаясь нанять Вашего будущего клиента и пытаясь достигнуть желанного следующего шага - назначение. Не уклоняйтесь, потому что Вы чувствуете, что Ваши методы могли бы быть 'непрофессиональными'. Коммивояжёры волнуются слишком много о профессионализме.
Вместо этого Вы должны попробовать и весело провести время. Весело проводя время и будучи творческим Вы будете не только наслаждаться, Вы заставите своего будущего клиента улыбаться. Теперь, когда кое-что, что Ваше соревнование конечно НЕ было в состоянии сделать.
Лучший способ получить Ваше творческое течение соков состоит в том, чтобы записать, какова Ваша цель. Ваша цель могла состоять в том, чтобы получить адрес электронной почты лица, принимающего решения. С этим в памяти, думайте обо всех различных способах получить адрес электронной почты. Начало звоня и прося это. Если это кажется слишком простым, то Вы очевидно не попробовали это прежде.
Никакой запрос удачи, затем зайдите. Если Вы опытно подготовитесь к холодному посещению запроса, то Вы будете в состоянии иметь руку, поставленную примечание лицу, принимающему решения, сопровождающему Вашу информацию. Вы только не хотите оставить Вас информацией; Вы хотите узнать привратника на основе имени, и спросить у него/ее визитную карточку лица, принимающего решения. Это пойдет гладко вследствие того, что Вы уже идете в двери с их названием. (Вы должны также судить и видеть лицо, принимающее решения, прямо тогда на месте).
Теперь у Вас есть их визитная карточка, и Вы находитесь на основе имени с привратником. Вы теперь подготовлены опытно нанять лицо, принимающее решения, и движение к следующему шагу - получение назначения.
То, когда Вы исследуете Вас, должно иметь мужество пробовать кое-что новое. Что Вы должны потерять? Вы даже не знали их название прежде. Имейте некоторую забаву и быть творческими. Если Вы походите на продавца, то Вы делаете что - то не так, и возможности - Вы, не имеют никакой забавы.
