Три Способа Получить Перспективу Сказать Да Вашему Предложению
Вот три доказанных пути, которые увеличат Ваши продажи:
1. Осуществите Стратегию Аннулирования риска
Прежде, чем перспектива становится клиентом, они хотят быть на 100 % уверенными, что Ваш продукт или обслуживание будут работать на них. Они хотят знать, что Вы поставите на своих обещаниях. Перспектива никогда не использовала Ваши продукты и услуги прежде, таким образом они могут быть немного опасающимися. Это - то, потому что они берут на себя риск (или финансовые или эмоциональные), чтобы попробовать Ваш продукт или обслуживание.
Вы умножите свои продажи, полностью изменяя тот риск. Как дела это? Осуществляя стратегию аннулирования риска. Это столь же просто как наличие необычной гарантии с возвратом денег. Это - путь "помещения Ваших денег, где Ваш рот." Это дает впечатление, что у Вас должны быть выдающийся продукт или обслуживание, чтобы быть в состоянии предложить такую гарантию.
Несомненно, у Вас будут клиенты, которые могут использовать в своих интересах эту стратегию, но если Вы предлагаете хороший продукт или обслуживание тогда, у Вас нет ничего, чтобы волноваться о! Вы найдете, что для каждого клиента, который использует в своих интересах Вашу гарантию, Вы привлечете многих, еще много подлинных клиентов только, предлагая гарантию.
2. Витрина Ваши Свидетельства
Если у Вас есть большая услуга, то есть без сомнения, Вы получите свидетельства от счастливых клиентов. Помещенный те свидетельства во всю Вашу документацию по маркетингу. Когда перспективы видят свидетельства клиента, это помещает их непринужденно, потому что это - доказательство, что Вы поставляете на своих обещаниях.
Когда Вы спрашиваете у своих клиентов свидетельства, удостоверьтесь, что они определяют, как Ваше обслуживание помогло им, и на что походила их ситуация прежде, чем они использовали Ваше обслуживание. Это сделает перспективу, это читает свидетельство, чтобы рассмотреть их собственную ситуацию относительно того клиента, и как Ваше обслуживание может помочь им также.
Вы можете свидетельства витрины на своем вебсайте, на стенах Вашего офиса, в брошюрах, или Вы можете даже сделать буклет всех свидетельств, которые Вы собрали, и прилагаете буклет к любым брошюрам или коммерческим письмам, которые Вы отсылаете.
Прежде, чем использовать свидетельство в Ваших маркетинговых усилиях, попросите разрешение клиента сначала. Чтобы увеличить правдоподобность и увеличить вероятность, спросите клиента, если Вы можете добавить их картину рядом со свидетельством, так же как их название компании, название работы и адрес вебсайта или телефонный номер рядом с их названием у основания свидетельства.
3. Дайте Кое-что СВОБОДНОЕ
Люди любят халяву. freebie другой срок для свободных образцов, подарков потребителю от фирмы, предложений без обязательств, льгот, или что-нибудь освобождает в этом отношении. Как деловой владелец, халява - этическая взятка, которую Вы даете перспективам и клиентам, для одного или всех причин ниже:
*, Чтобы соблазнить квалифицированные перспективы пробовать Ваш продукт или обслуживание, потому что Вы уверены, что это приведет к продаже, если им нравится это.
*, Чтобы вырастить Ваш внутренний список адресатов, получая детали контакта компетентных перспектив, так, чтобы Вы могли продать им много раз.
* К витрине Ваше знание, навыки и экспертиза, чтобы поместить себя как эксперт и привлечь больше подвергания СМИ и больше клиентов.
*, Чтобы поощрить направления от Ваших существующих клиентов.
*, Чтобы увеличить нормы задержания клиента.
Вот несколько примеров ценных этических взяток:
Если Вы - бухгалтер, Вы можете предложить свободное специальное сообщение, названное, "Как Остановить Ревизию IRS"
Если Вы - консультант, Вы можете предложить свободный информационный бюллетень или свободную получасовую клинику
Если Вы - агент по продаже недвижимости, Вы можете предложить свободный одночасовой живой семинар или TeleSeminar, названный "Десять Смертельных Домашних Ошибок Закупки Избежать"
Если Вы - специалист по красоте, Вы можете предложить свободную сессию косметики или миниатюрный образец от Вашей номенклатуры изделий
Если Вам принадлежит ресторан, Вы можете предложить бесплатный напиток с заказанным
каждой главной еды
Если Вы - автор, Вы можете предложить электронную версию первой главы Вашей книги бесплатно
Если Вы - внутренний декоратор, Вы можете предложить свободный демонстрационный пример на компакт-диске, который показывает, как украсить дом, постепенный.
Если Вы - дантист, Вы можете предложить свободную статью с 1000 словами, названную "Более дешевые Способы Поддержать Ваши Зубы."
Получите картину? Некоторая халява может стоить больше, чтобы произвести чем другие или занять больше времени, чтобы поставить. Общая цель должна удостовериться, что халява стоит немного или ничто, чтобы произвести, и что это превращает перспективы в платеж клиентов. Чтобы удостовериться, что это обращается к Вашим перспективам и клиентам, гарантируйте, что халява ценна, то есть это должно быть кое-что, что решает проблему, что Ваше лицо клиентов или кое-что, что фактически хотят Ваши клиенты.
Ваши перспективы и клиенты будут все еще нуждаться в Ваших услугах после того, как Вы дадите им эту ценность, решающую проблему халяву? Конечно они были бы! Ваша халява - только образец. То, что это означает, - то, что Ваше обслуживание вероятно решает много проблем для Ваших клиентов, но Вы базируете халяву только на один или две из многих проблем. Например, как бухгалтер, Ваши клиенты приезжают к Вам из-за налоговых проблем, бухгалтерских проблем, финансовые обзоры и т. д. Ваше свободное специальное сообщение, названное, "Как Остановить Ревизию IRS,", не покрывает другие проблемы или проблемы, для которых Ваши клиенты приезжают к Вам. Специальное сообщение основано на узкой теме.
Эти три элемента не единственные стратегии, Вы должны вырастить свой бизнес по экспоненте, но осуществление их конечно увеличит Ваши продажи. Примените эти три стратегии старательно и наблюдайте свои продажи, и прибыль взрывается.
Авторское право © 2005 Habiba Abubakar и Emprez. Все права защищены.
