Драматично Увеличьте Продажи С Тестом ПОЦЕЛУЯ
Мы все услышали, что термин ПОЦЕЛУЙ в какой-то момент - "Держит Это Простым, Глупым." Однако, большинство коммивояжёров нарушают этот основной принцип чаще чем нет.
Позвольте мне начинать с некоторых примеров того, о чем я говорю. В одном положении я держался, я сидел рядом с кем-то, кто, возможно, был главным продавцом. Он и я, которым оба управляли почти такой же в том а не холодном запросе, мы бежали, наши собственные личные маркетинговые программы, чтобы произвести приводит и просто взял запросы, которые вошли в результате. Проблема состоит в том тем, что он сделал с запросами. Когда кто-то назвал меня, готовым купить, я немедленно вошел в закрытие дела и принятие мер, чтобы или выпустить документы или отправить факсом это. Он, с другой стороны, вошел в историю компании во всю длину и много другой информации, что он абсолютно не должен сказать компетентную перспективу, если они не просят ее. Исход - то, что люди, которые назвали готовым подписать для одной из наших услуг, потеряли интерес и не покупали ничего вообще.
Другой пример - то, что случается каждый раз, когда я пытаюсь сделать деловую покупку. Здесь я, говоря "да, я собираюсь купить," и торговый представитель lauches в историю компании о том, какой длины они были в бизнесе, кто их большие клиенты, и вперед и вперед. Удачливый для этих коммивояжёров, продукт обычно продает себя, и я все еще покупаю. Однако, я желаю держать пари, что много людей не делает. Ничто не является более расстраивающим чем собирание телефонного высказывания, "Привет, здесь я готов купить," и имеющий некоторую репутацию входят в историю, хвастающую о том, насколько большой компания и все, что они могут сделать. Это отрывается как чистое высокомерие деловому владельцу. К тому же, разговор о Ваших больших клиентах предприятия отчуждает большинство владельцев малого бизнеса. Они предполагают, что их потребности будут помещены секунда в таковые из больших собак и что их будут рассматривать как только число, призывая к обслуживанию.
Я думаю, что большинство обучения в корне этой массивной проблемы. Каждый курс, который я взял, прошел шаги продажи. Проблема, что, если все шаги не имеют место? Рассмотрите "обработку возражения." Когда я работал на ту компанию, я упоминал ранее, у многих из моих перспектив не было никаких возражений, потому что мои маркетинговые части заботились о них заранее. Предполагая, что каждый из этих шагов собирается иметь место, много коммивояжёров заставит кое-что случаться, когда он действительно не должен иметь для начала. Если перспектива не придумывает главных возражений, не приводите им причину для!
Я видел, что много менеджеров требует, чтобы их представители заполнили "свинцовый лист" что документы каждый шаг продажи. Это предполагает, что каждый из шагов случится, когда они не будут мочь. Если Вы обязаны поддерживать эти типы отчетов, пропустите что-нибудь, что не случается естественно. Не побуждайте перспективу входить в фазу продажи, которая может не только быть ненужной, но может заставить Вас терять продажу полностью.
Используйте тест ПОЦЕЛУЯ, когда Вы продаете. Всегда спросите себя, если то, что Вы делаете, фактически необходимо. Верьте мне, Вы спасете себя много напрасно потраченного времени и потеряли продажи, делая так. Я сделал.
