Продайте Себя - Продают Что-нибудь!

Каждый день каждый из нас продает. Мы - все коммерческие люди. Как хорошо мы продаем непосредственно аффектам свои образы жизни, дружбу, и семейную жизнь.

Продажа - самая старая профессия в мире. Это находится в Вашей крови, и Вы знаете, как сделать это. Следуйте только за несколькими простыми шагами и правилами к продаже, и значительно улучшите свою жизнь и свои отношения.

Мое определение продажи - связь между потребностями покупателя и выгодой продавца. Это кажется основным, и это. Используя это определение, каков процесс для продажи, "легкой сделать"?

1. Продавец должен знать потребности покупателя. 2. Покупатель должен полагать, что его потребности полностью выполнены льготами продавца.

В прекрасном мире, если #1 и #2 встречены, есть продажа.

Почему это не прекрасный мир? Вот общие проблемы в продаже.

1. Покупатель, намного меньше продавец, действительно знает свои собственные потребности. Он может думать, что он знает, и продавец может верить этому ошибочному размышлению. Чтобы продать что-нибудь, все продавцы должны практиковать искусство вопросов. Хорошие коммерческие люди задают вопросы, пока боль покупателя не обнаружена. Так как вся закупка эмоциональна, обнаруживая, что боль или проблемы обычно также раскрывают истинные потребности покупателя.

2. Продавец не знает, и/или не сообщает покупателю льготы, которые отвечают на потребности покупателя. Если покупатель ясно не понимает льготы обслуживания или продукта, он покупает, решит потребность, всегда будет сомнение относительно продажи. Много раз продавец знает особенность их продукта или обслуживания, но не выгоды. Например, если бы я продавал билет милосердия пожарного другу, то я не сказал бы "Покупку этот билет, потому что отдел пожарной охраны нуждается в Ваших деньгах." Я использовал бы выгоду как это; "деньги, которые Вы инвестируете в этот билет, поддержат Ваш отдел пожарной охраны. То, что это означает для Вас, является лучшими и более быстрыми временами ответа с лучше заплаченным, более компетентным пожарным, приезжающим, чтобы спасти Ваш дом или Вашу жизнь."

См., как я преобразовываю особенность (помогите отделу пожарной охраны) в выгоду (экономят Ваш дом или жизнь)? Практикуйте это понятие каждый раз, когда Вы хотите продать.

Не торопитесь, чтобы узнать потребности любого, Вы пытаетесь продать что-нибудь, является ли это идеей, продуктом, или обслуживанием. Используя Ваше знание, соответствуйте своим льготам к потребностям, сообщите его должным образом, и у Вас есть продажа!

Ваш Тренер и друг онлайн,

Майами Phillips

Цитата Недели - "Когда каждый преподает, два, учится." - Роберт Half





  •