Theres Направление для Всех
Я работал в течение многих лет как чиновник ссуды заклада. В это время я работал с двумя очень успешными чиновниками ссуды, однако, их стили были полярной противоположностью. Эти два парня были противоположностями к сути, где они в основном не любили друг друга, и провели большую часть дня, избегая друг друга.
Вот их истории.
Первым чиновником ссуды, о привычках работы которого я собираюсь сказать Вам, является Майк. Майк был существом привычки. Он всегда был первым в офисе каждое утро, где он выпьет свою чашку кофе и прочитать его газетное покрытие, чтобы покрыть.
Майк никогда не уезжал из офиса, он никогда не делал холод, звонящий ночью как остальная часть нас, он никогда не отсылал отправителей, фактически, Майк никогда не делал вещи кроме, поставляют превосходное обслуживание клиента, и отделываются от его рассказа для его клиентов.
Майк был также студентом промышленности заклада. Он узнал, что все там должно было знать об этом. Он прочитал бесчисленные журналы, и многочисленные статьи. Ночью он посетил семинары, и он знал все программы ниши каждого кредитора, с которым имела дело наша компания.
Mikes превосходное обслуживание клиента наряду с его превосходным знанием промышленности помещают его имеющий возможность люди помощи во всех видах финансовых ситуаций.
Много этих людей было в отчаянной потребности финансовой помощи. Майк был всегда способен к обнаружению их кредитор и программа, чтобы соответствовать их финансовым потребностям, будучи сострадательным все время.
Майк рассматривал этих людей с такой добротой и достоинством, что он не только сделал их праздничный список карты, они говорили его до любого, который будет слушать.
Приток Mikes направлений прибыл от по крайней мере ста из его предыдущих клиентов, которым он помог во время, где наибольшее финансовое решение, которое они будут когда-либо принимать, было под угрозой.
Эти люди отсылали семью и друзей Майку из-за способа, которым он рассматривал их, и тяжелую работу, которую он сделал для них. Практический результат, они доверяли ему, и им понравился он, таким образом они упомянули его.
Другой парень...
Другой парень, с которым я работал, был парнем по имени Джо. Поскольку я заявил ранее, Джо и Майк были полярными противоположностями.
Джо приехал бы, толкаясь в офис каждое утро спустя приблизительно пять минут после того, как офис открылся. Он сделал парадный вход и сказал доброе утро всем в офисе.
Джо обычно приезжал из завтрака с клиентом, или входил от одного из его многих сетевых событий.
Вы видите, это было углом Джо, он передавал. Джо посетил каждый сетевой случай под солнцем. Палаты, клубы львов, Ротари-клубы, Вы называете это, и он был там.
Джо действительно вставил свое время в этих организациях, и он действительно заплатил свой dues. Он не торопился, чтобы узнать других членов делового сообщества. Он не только узнал их, он узнал об их бизнесе также. Этим путем он мог отослать бизнес к ним.
От одних только этих групп Джо продолжал получать его собственное спокойное течение направлений.
Эти два сценария - только два из многих способов, которыми Вы можете держать направления входящими. И, поскольку Вы можете видеть, различные люди используют различные методы. В этих двух случаях чиновники ссуды использовали то, что работало лучше всего на них.
Узнайте что работы лучше всего для Вас, и палки с этим! Удачи!
Эта статья может быть воспроизведена любым в любое время, пока название авторов и связи ссылки сохранены в такте.
