Власть Уверенности
Мой опыт учил мне, что люди хотят купить от коммерческих людей, которые уверены в их способностях. Взяв под свой контроль обстоятельства и ситуации вокруг Вас разовьет Вашу уверенность в себе. Когда Вы рассматриваете количество отклонения, что много коммерческих столкновений людей, факт, что много коммивояжёров испытывают недостаток в уверенности в себе, не удивительны. Главные люди выполнения в любой промышленности типично обладают высоким уровнем уверенности в себе. Они могут не обязательно обладать этой уверенностью все их жизни.
Я имею не, всегда имеют много уверенности в себе. Внешне я был г. Confident, в то время как на внутренней части я серьезно сомневался относительно своих способностей. Я должен был бороться со своим собственным умственным багажом в течение многих лет прежде, чем я стал внутренне уверенным. Изучение иметь дело с этим начинается отпускающий Вашего личного багажа.
Умственный багаж - коллекция всех ситуаций, которые мы испытали или столкнулись во время наших сроков службы. Мы несем весь этот багаж вокруг в наших головах и ничьи от этого, когда соответствующие ситуации представляются. Возможно Вы попытались присоединиться к школьной спортивной команде, когда Вы были ребенком. Ваши спортивные способности, в которых специфический спорт были средними; по этой причине Вы были неспособны сделать команду. Вы подпиливали этот опыт в своем подсознании, пока подобная ситуация к этому не приходила. Вы немедленно вспомнили предыдущую работу и результат, и сказали себе, что Вы не были способны к успешной встрече с текущим вызовом.
Следовательно, Вы не предпринимали усилие, требуемое встретить это.
Как продвижения времени, этот умственный багаж весит более тяжелый и более тяжелый. Все же мы продолжаем тянуть это вокруг с нами в каждую коммерческую ситуацию. В течение долгого времени наше отношение закисает, мы становимся пессимистическими и утомленными, и мы расстроены стимулирующими клиентами и перспективами. Нашим снижениям производительности, нашим понижениям работы, и нашей обеспеченности работой можно даже угрожать. Мы становимся все более и более горькими к нашему выбранному занятию, клиенты, которых мы обслуживаем, и жизнь вообще. Наш умственный багаж - вес на наших плечах.
Как мы препятствуем тому, чтобы это случилось?
Когда Вы сталкиваетесь с коммерческой ситуацией, которая не оказывается благоприятно, вместо того, чтобы сосредоточиться на отрицаниях и избиении по этому, задать себе три вопроса:
1. Что я преуспевал?
2. Что я пропускал или забывал делать?
3. Что я сделаю по-другому если сталкивающееся с подобной ситуацией в будущем?
Эти три вопроса помогут Вам учиться и расти от каждой ситуации и помогут улучшить Ваши будущие результаты. Плюс, первым сосредоточением на положительных аспектах коммерческого взаимодействия, Вы дадите себе умственное повышение.
Вы должны также признать, что часть нашего багажа является устаревшей. Мы можем полагаться на информацию, которая является несколькими годами. Это случилось со мной в начале моей карьеры.
Когда мне было двадцать три, я работал на цепь ресторана как помощник управляющего. Я был продвинут на генерального директора и продлился за меньше чем год до того, как я был понижен в должности назад помощнику управляющего. Я оказался неспособным выступить к ожиданиям компании. Я заканчивал тем, что покинул компанию вскоре после этого. В течение пяти лет я колебался любое время, которое возможность поощрения представила самостоятельно; я не был уверен, что я мог сделать это. Наконец это рассветало на мне точно, что я изучил из того опыта. Я не был единственным человеком, ответственным за тот специфический отказ, и мое лидерство и организаторские навыки развились с тех пор. Однако, меня потребовались пять лет, чтобы понять это!
Отпускаемый Вашего умственного багажа и работы над развитием Вашей личной уверенности. Обратите внимание на свои успехи и используйте их, чтобы помочь Вам улучшить свои результаты.
© 2005 Kelley Robertson, Все права защищены
