Сделайте Больше Продаж, Передавая Вашу Грязную Прачечную
Есть старое высказывание, "не передают Вашу грязную прачечную".
Если Вы продаете какой-нибудь продукт или обслуживание, или онлайн или офлайновое, это - ужасный совет.
Вы видите рано или поздно, Ваши клиенты собираются узнать отрицательные аспекты Вашего продукта. Назовите это Камой, если Вам нравится, но они будут.
И когда они обнаруживают это, по крайней мере Вы потеряете вероятность, произведете более высокие возмещения и потеряете клиентов для жизни. В худшем полностью громить Ваша деловая репутация.
Это даже не принимает во внимание Ваши перспективы. Если Ваш продукт поднимает возражения с фактическими клиентами, Вы можете убедиться, что Ваши перспективы поднимут на них также.
Это не колдовство. У каждого пункта продажи есть vibe. Люди поднимают вещи подсознательно. Если они получают неблагоприятное чувство тогда, что они отступают, и Вы теряете другую продажу.
Так, каков ответ?
Передайте свою грязную прачечную. Фактически гордитесь этим!
Если Вы указываете на какие-нибудь проблемы, искренние тогда, Вы сознаете ситуацию.
Позвольте мне давать Вам пример...
Мой друг недавно попытался продать его хранивший классический автомобиль. К сожалению после теста, ведя это никто не предложил бы ему ничего рядом, что он думал, что это стоило.
Он приехал ко мне для совета. Я спросил его, что было вещами, которые он любил об автомобиле и если у него были какие-нибудь причуды или проблемы. Таким образом он вылил свои чувства об автомобиле.
Впоследствии я записал рекламу для него, чтобы продать его автомобиль. Первое предложение началось, "единственная вещь неправильно с этим Классическим Автомобилем - свои Классические Тормоза." Я тогда продолжал описывать много достоинств обладания частью автомобильной истории.
Он продал автомобиль за полную цену в течение 24 часов после управления новой рекламой. Он был поражен.
Если Ваш продукт является дефектным в любом случае, клиент может не согласиться с, то поднять его в Вашей коммерческой копии рано. Вы можете даже сделать это в своем заголовке, как я сделал.
Этот метод убивает вероятные мертвые возражения. И именно эти возражения потеряют Вас клиенты и продажи. Вы продадите гораздо больше продукта, если Вы тогда повторно создадите какие-нибудь возможные проблемы как фактические льготы вместо этого.
Возьмите непривлекательный вебсайт на одну страницу например. Предположите, что у этого нет никакой графики, голые минимальные продажи копируют, и продает ebook за 19 $.
Как это может быть легко повторно создано?
Вы просто указываете, что этот нероскошный вебсайт позволяет Вам передавать большие сбережения стоимости клиенту, потому что Вы не должны нанимать проектировщик сети или составитель рекламного сообщения. Именно поэтому клиент может получить ebook теперь в 19 $, а не 39 $, которыми это обычно было бы.
Вы теперь предоставляете своим перспективам большую ценность повсюду, и они будут благодарить Вас за нее с продажами.
Вы могли также указать на свои соревнования более роскошный более дорогой продукт. Только спросите клиента, каково что более важно, имея больше льгот за меньшее количество денег или меньше льгот за большее количество денег?
Они быстро согласятся, что Ваш продукт должен быть лучше.
Это тогда заставляет их соглашаться, что они должны купить Ваш продукт.
Вы сделаете еще много продаж, передающих Вашу грязную прачечную разумно.
Copyright 2004 Clifford Mee
