Преобразование Проблем в Продажи
Мой тихий садок для рыбы был не больше. Достаточно воды испарилось, чтобы сделать бульканье фильтра. Это было очень раздражающим, и я знал, что я не буду непринужденно, пока это не было тихо снова, таким образом я заполнил резервуар.
Я заполнял это, чтобы удовлетворить хотение или потребность? Это действительно имеет значение? Вероятно нет.
Фильтры не Вытекают из Моего Крана
Где я получил бы фильтр? Как я решил бы, где делать покупки сначала?
Есть цепь зоомагазина в Нью-Йорке, который рекламировал его бизнес в течение многих десятилетий. Когда я сначала двигался в свое текущее соседство, я заметил один из их магазинов несколько блоков от моего дома. Я пошел бы туда для моего нового фильтра без колебания. Я знаю, что у них есть фильтры садка для рыбы, точно что я должен был бы решить мою проблему.
Ваши перспективы знают, что Вы имеете точно, что они должны решить свои проблемы?
Чтобы продать больше, Вы должны продемонстрировать большему количеству перспектив, что Вы имеете только, что они хотят. Есть два способа, которыми Вы можете работать к этой цели:
· Рынок к большей аудитории
· Улучшают Ваш маркетинговый материал, чтобы привлечь больше внимания
Это имеет смысл делать оба. Вы можете продать больше при использовании того же самого маркетингового материала на рынок к большему, целевой аудитории. Вы можете также увеличить продажи, увеличивая Ваш маркетинговый материал, который будет замечен большим количеством перспектив, для которых Вы в настоящее время предназначаетесь.
Маркетинг к большей аудитории прост, но может быть весьма дорогим и улучшающимся, Ваш маркетинговый материал может походить на задачу укрощения. Вы можете сделать эту вторую задачу легче, зная, как приблизиться к этому.
Помощь Ваши Перспективы Сосредотачиваются на Вас
Когда Ваши перспективы сталкиваются с Вашим маркетинговым материалом, они должны испытать знакомое чувство взгляда в зеркале.
Создание смысла дружественных отношений для Ваших перспектив, когда они поглощают Ваш маркетинговый материал, помогает устранить барьер к созданию продажи. Люди, более вероятно, купят от кого-то, с кем они чувствуют себя знакомыми. Когда мы видим нас в зеркале, мы видим ясное и знакомое изображение.
Вы можете создать смысл дружественных отношений для Ваших перспектив, сосредотачивая Ваш маркетинговый материал вокруг их проблем.
Проблемы имеют тенденцию вызывать эмоциональный отклик в пределах каждого из нас. Когда у нас есть эмоциональные реакции, мы имеем тенденцию становиться большим количеством тревоги к нашей среде. Вы можете использовать в своих интересах эту реакцию включением проблем клиента в Вашем маркетинговом материале. Вы увеличите свой шанс того, чтобы быть замеченным, помнивший и создание продажи, представляя Ваш маркетинговый материал кому-то, кто недавно стал большим количеством тревоги.
·, Что имеют проблемы Ваши клиенты?
·, Какие проблемы Вы решаете?
Быть замеченным чаще хорошо. Вы продадите больше. Однако, Вы продадите даже больше, если больший процент от людей, которые замечают и прочитать Ваш маркетинговый материал, сделает следующий шаг и свяжется с Вами.
Связаться больше исследует Ваш маркетинговый материал, должен привлечь внимание и также ясно продемонстрировать правдоподобную ценность.
·, Какую ценность Вы обеспечиваете?
· Ваши предложения правдоподобны или слишком хорошо, чтобы быть правдой?
·, Как Вы можете объединить проблемы клиента и ценность, которую Вы обеспечиваете в свой маркетинговый материал?
Ответ должен использовать маркетинговое сообщение. Маркетинговое сообщение - очень определенный набор слов, которые Вы можете использовать, чтобы привлечь и продемонстрировать ценность Вашим перспективам.
С маркетинговым сообщением, сосредоточенным вокруг проблем клиента, Вы продадите больше с меньшим усилием.
Каково Ваше маркетинговое сообщение?
