Страхование Отношения
Все знают важность о наличии положительного отношения, особенно в промышленности страхования от болезней. Даже отрицательные люди говорят, что у них есть положительное отношение.
Все агенты видели это одно время или другой. Они на встрече, и в прихожей во время одного из тех пятиминутных разрывов они замечают женщину по телефону. Фактически, она находится по телефону на каждом разрыве. Наконец один агент говорит, "называя Вашего мужа, ха?" на который она быстро отвечает, "Нет! Урегулирование назначений." Она очевидно защищает или страхует свое 'хорошее отношение'. Она удостоверяется, что внешнее влияние встречи не будет затрагивать ее цели производства или ее 'хорошее отношение'.
Пример Страхования Отношения:
Сэм, новый агент, поехал с Джоном, закаленным про, в течение недели. В понедельник, Джон закончил настраивать его неделю. Он уже имел приблизительно восемь назначений и добавил еще 7 или 8. Это не выглядело слишком трудным, людям только, кажется, нравится он. Во вторник, вещи начали разлагаться. Первое назначение не было там, таким образом они только представились к нескольким другим фирмам. Следующий человек не готовился с медицинской точки зрения, но они действительно продавали членство NBA и критическую политику болезни. В среду они столкнулись с разъединенными грозами. Их первое назначение было владельцем компании промышленного огородничества буксировки и было неявившимся. Они пошли рядом с косметическим кабинетом и нашли пять косметологов и регистратора, выглядящего очень скучающими, потому что все их клиенты отменили из-за погоды. Они немедленно взяли к ним, предлагая кофе и место, чтобы сушиться. В течение этих трех часов перед их следующим назначением они описывали каждых из тех леди.
Все еще льющийся кое-чем ужасным, они пошли в свое следующее назначение. Это был механический магазин с другой стороны города. Дождь дул полностью горизонтальный без признаков ослабевания, таким образом они сделали безумную черту для двери. Основание было настолько мягко, что Сэм потерял один из его совершенно новых ботинок в грязи. Владелец и один служащий помогли им в и длинной короткой истории, был столь впечатлен представлением Джона, что он быстро назвал своего брата. Они заканчивали тем, что продали 3 семьи. В четверг, автомобиль Джона сломался на пути к их назначениям. Таким образом они должны были назвать жену Сэма, чтобы поднять их и использовать его автомобильную остальную часть дня. У Джона было более чем 20 000 $ в AV на той неделе. Он никогда не позволял элементам стоять на пути. Он постоянно думал о положительных решениях каждой ситуации. Это была лучшая неделя Джона до настоящего времени.
Так, куда страхование отношения прибывает из? Страхование отношения прибывает из тех же самых вещей места как честь, дисциплина и целостность прибывают из? внутренний сам. Друзья агента и сотрудники конечно помогают, но для него, чтобы действительно иметь хорошее отношение, он должен будет быть тем, чтобы получить его и защитить его. Агент - только один, кто может дать себе Страховой полис Отношения.
Действительно большие новости - то, что нет никакой стоимости, связанной с получением этой политики. Не в денежном выражении так или иначе. Стоимость - действие агента и их дисциплина. Агенты должны дисциплинировать себя, чтобы принять меры против всех тех внешних сил, которые неблагоприятно затрагивают их хорошее отношение.
Не защищая его отношение, центр агента и способность выполнить звук, рассуждающий, будут разрушены. Отказ защитить хорошее отношение конечно накормит плохое отношение.
Если агент хочет сделать 4 000 $ в неделю, продающих страхование, он может. Но если он установит цель, чтобы сделать 4 000 $ в неделю и не сделает его должно усердия получить надлежащее знание и дисциплину, то это не будет случаться. И то, что делает, случается затем? Хорошо, верьте этому или нет, этот человек теперь ищет способы отменить их Страховой полис Отношения. Они фактически ищут других неудачных людей, чтобы подтвердить, что их нехватка успеха оправдана---снова, от другого неудачного человека.
Понижение защиты отношения, даже на мгновение, может стоить сотни или даже тысячи долларов. Как ни странно, у очень успешных людей, которые сталкиваются с большими вызовами, есть те действительно огромные Страховые полисы Отношения.
Дэн Roberts - Продажи VP и Продающий для Insurance of America Agency, Inc. Маркетинговый лидер в системе страхования, Дэн работал в операциях и продажах и продающий в некоторых из национальных наибольших маркетинговых организаций страхования. Он - получатель более чем 85 вознаграждений промышленности, включая желанное золотое кольцо 'за Миллион долларов' от основателя агентства. Страхование от Америки специализируется и в эксплуатационной и в коммерческой и продающей поддержке тем людям, желающим построить их собственный успешный страховой бизнес или продающий организацию.
